對于手機廠商來說，在2019下半年5G技術商用之前，各家都在忍受著“青黃不接”的煎熬。2018年一季度，中國手機市場出貨量呈現大規模同比下滑。市場的萎縮，加劇行業內的競爭，隨著夏季氣溫轉暖，廠商新品發布也要比年初熱鬧幾分。
總覽今年的國內手機市場，整體定價呈現出兩級分化的態勢。作為頭部品牌的“華米Ov”高端機型價格持續走高，紛紛刷新去年各自保持的記錄。而另一邊，去年廠商因“無力不起早”而紛紛叛逃的千元機市場開始出現新的生機，除了紅米、魅藍等“千元釘子戶”，還增加了回歸的聯想手機、諾基亞、錘子等品牌。
“向左走、向右走”的畫面正在成型，究竟是什么原因，讓一些廠商打著“消費升級”的旗幟扯下“低價”標簽，；而另一些廠商則一顆紅心要將低價進行到底呢？
頭部玩家開啟溢價模式
對于手機行業的頭部玩家來說，由于國內市場經歷多年發展，已經從增量市場進入“零和博弈期”，面對5G商用未至的“紅利真空期”，既要與同為頭部的友商形成差異，又要應付后方對手的窮追猛趕，還要保持營收穩定增長，要么提高產品本身的溢價能力，要么就要尋求新的增量市場。
而想要提高溢價能力，增加每部手機的利潤，就要求廠商在設計或功能上尋求創新，例如今年華為P20系列的徠卡三攝、vivo的屏下指紋、或是OPPO的雙軌潛望結構與結構光都在產品上形成了自身差異。
至于出海，則是尋求出貨量增長的另一種途徑。而選擇出海的國家“門道”也不少：非洲、拉美等第三世界國家，雖然作為增量市場潛力巨大，但是由于國民購買力有限，銷量好的多是廉價機型，銷量可觀卻并不利于品牌的建設，這對于小米、華為等多品牌戰略的廠商，用獨立品牌推廣是個出路。但想要獲得更多利潤，同時不影響自身精品形象，所以歐美國家市場的認可則是當務之急。
更為高端、國際化的產品線，提升了手機廠商的品牌實力，而在研發與推廣中加大的投入，也體現在了各家旗艦機型普遍提高的售價之上。廠商的精品化戰略，被打上了消費者“消費升級”的標簽，在“頭部玩家”漲價潮的帶動下，2018Q1全球手機市場均價上漲21%。
被“消費升級”
所謂“消費升級”真實存在，不過是否與你有關，還真不一定。
據中國國家統計局統計，2017年中國基尼系數（衡量貧富差距的指數，數字越大代表貧富差距越大）為0.4670，較2016年上漲0.002，意味著國內貧富差距水平正在擴大。
就在中國的有錢人成為全球最大的奢飾品“血拼”群體的同時；你的社交圈子中，不斷彈出的“拼多多”砍價鏈接，還是證明了低價仍有廣大市場。這也就證明了為什么小米在武大發布會上宣布“硬件綜合利潤率用不超過5%時”，能夠得到行業的重點關注。
“重返”千元機市場
然而在前兩年，手機廠商們發力的重點還在于渠道的擴展。希望借著京東、蘇寧等電商平臺的力量推廣，盤活自家的線上渠道。你可能并不認識某些品牌的創始人，但關注手機行業的人一定認得那些年在發布會上簽約簽到手軟的胡勝利。
圖：胡勝利（左）和林斌（右）在京東小米戰略簽約儀式
然而平臺簽約的廠商多了，大家都上了一條船，曾經的平臺助推，只是換成了你一天我一天的“超級品牌日”，借此虹吸效應，將營業額集中在某一日，商家獲得了宣傳必需的漂亮數據，但大家都是平臺合作伙伴，產品與品牌的孱弱最終還是無法獲得消費者的認可。最后的贏家還是收獲了“買手機上XX”的各大電商平臺。
但至少那些曾經主攻線下市場的品牌，都到了各大電商平臺來開店，增加了線上渠道。與此同時，曾經線上賣機的品牌則開始下沉，并美其名曰“新零售”。線上與線下品牌界限開始模糊，固守一方的品牌都將面臨巨大的生存壓力。
對于邊緣廠商來說，由于并不具備支持溢價的品牌粘性，也不具備研發技術的積累，所以想要從頭部廠商手中搶奪市場難度極高。好在國內二三線城市來說，由于居民購買力有限，在購機時價格成為了決策的重要因素，千元機市場有著較高的活力。
而這些廠商通常已經有很長的OEM、ODM歷史，例如聯想是早前“中華酷聯”之一、諾基亞背后的HMD又是富智康（富士康科技集團旗下子公司）。對于如何利用成熟的供應鏈打造一款性價比超群的手機更是爐火純青。于是二線品牌開始面向三四線城市，打響了“農村包圍城市”的千元機價格戰。
成也低價、敗也低價，毫無用戶粘性的千元機市場成為了廠商們緊緊抓住的救命稻草。想要活著，就要有銷量，在成千上萬的用戶中，哪怕大浪淘沙般僅僅留下少量種子用戶，也是品牌未來復興的星星之火。
當手機市場進入殘酷的“淘汰期”，沒有理想必將由盛轉衰，但活著，才有資格談理想。對于“華米OV”這樣的頭部廠商，雖然享受著聚光燈下的神采奕奕，但同時也只有不停創新才能夠留在舞臺的中央。對于想要在市場中分得一杯羹的挑戰者，解決“溫飽”之后，遲早也要走上讓用戶“消費升級”的道路上來；而對于安于現狀，將“價格”看作唯一希望的廠商，注定會隨著基尼系數的兩極分化走向窮途末路。
