昨日晚間，拼多多宣布認購國美2億美元可轉債。如最終全部行使轉換權，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約占國美零售發行股份擴大后股本的5.62%。同時，拼多多也與國美零售達成全面戰略合作，涉及商品、物流、數據、流量、推廣等方面。

受此事影響，國美系股票全線大漲，其中國美零售開盤上漲約33%，最高上漲35%至0.99港幣，今日報收于0.85港幣。

電商行業玩家之間的合作，影響力最大的莫過于2015年阿里巴巴與蘇寧的換股合作，該合作始終是中國電商史上濃墨重彩的一筆。而2017年底，騰訊攜手京東投資唯品會在電商發展史中同樣重要，該合作為京東帶來的好處在當時顯而易見。

回到此次事件的主角拼多多與國美身上，此次全面合作也展示出拼多多的愈加成熟，以及國美尋變的決心。

2020年，拼多多愈加成熟

拼多多的標簽有很多，“百億補貼”可能是過往提的最多的一個。但速途網發現，進入2020年以來，拼多多在“百億補貼”之外，還多了“賦能者”的標簽。

在任何行業，一家成立不足5年的公司想要做賦能的事情都不容易。一方面，賦能者需要有足夠的時間沉淀過往的能力，并在自身得到完美驗證的情況下，輸出給行業伙伴；另一方面，合作伙伴需要認可“賦能者”的能力，相信對方能夠為自己帶來可觀的成長。

今年3月，拼多多推出線下團購工具“快團團”，協助各地商家收集社區居民物資需求、完成在線下單。據“快團團”項目負責人介紹，“快團團”已經服務了超過10000個社區的周邊商家，為當地社區消費者提供生鮮、日用等商品的集中團購服務，其中超過一半為湖北地區線下商戶。

當月，還有消息稱拼多多或對外開放企業通訊辦公平臺“Knock”。據介紹，Knock是為企業打造的企業通訊與辦公工具，助力企業高效溝通與管理，主打即時通訊解決方案，并提供待辦、收藏等辦公輔助功能。

前述提到的兩個動作，正在推動拼多多成長，“快團團”幫助社區服務周邊商家，“Knock”幫助用戶更加高效地協同辦公。而在本次與國美零售的合作中，速途網注意到，拼多多會向其注入消費大數據、平臺流量等優勢數字零售資源，雙方還將在市場推廣等方面展開積極合作。

得益于近幾年的高速發展，截止2019年底，拼多多年度活躍買家數已達5.832億，2019年GMV達到1.0066萬億元。從體量的角度來看，拼多多在電商行業的排名逐漸提前，進入2020年，拼多多要想在其他電商的“圍剿”下繼續高速成長，與阿里、京東、蘇寧之外的電商合作是必須要邁出的一步。

兩者合作之后，國美零售的電器可以擴充拼多多的商品池，并提升拼多多家電品類的占比，同時，國美旗下安迅物流也能為拼多多平臺商家提供更多后服務，讓拼多多的服務更加完善。

值得注意的是，去年亞馬遜中國已經與拼多多進行了合作推出了限時快閃店，以實現短期爆發式增長。

國美尋變

其實，國美與電商行業的合作很早就已進行，目前市面上多數主流電商中都擁有國美的旗艦店。

2012年，國美入駐當當，當當的“新電器城”隨即上線；2013年6月，國美與天貓合作，于當年上線天貓旗艦店；2016年4月，國美入駐亞馬遜，初期上線北京旗艦店；2018年，國美入駐拼多多開設旗艦店；2020年3月，國美官方旗艦店正式入駐京東，成為繼五星電器后又一個全面擁抱京東的線下傳統零售企業。

可以看到，除了蘇寧易購之外，國美已經集結了電商行業可以合作的多數伙伴，但我們也能看到，在此次拼多多認購可轉債前，并沒有任何一家合作伙伴對國美進行投資。換句話說，盡管國美入駐了電商行業的大半壁江山，但這些合作伙伴可能并不會將國美視為特別的“朋友”，僅僅當做普通商家而已。

當當、亞馬遜的市場份額有目共睹，天貓本身擁有蘇寧易購這一能夠為其在雙11貢獻GMV的幫手，也沒有必要將流量向國美傾斜，而京東盡管相比于其他伙伴與國美更加“對脾氣”，但京東一直深耕家電領域，是否能夠幫助國美實現可見的營收增長還很難說。

所以，國美在電商行業真正的伙伴或許只有拼多多，兩者各取所需攜手前行。

此外，國美零售近10年營收也能說明一定情況。數據顯示，國美零售2019年全年營收與2011年相差無幾，且自2016年開始逐年下降。這或許也促使了國美與拼多多達成全面合作，希望拼多多的數據能夠幫助國美扭轉局面。

可以看到，2020年國美已經開始尋變，希望通過拼多多的消費數據，迎接不遠即將到來的2021年。