4月28日，上海市政府聯合拼多多、i百聯等電商平臺，以及二十多家外貿代表企業，聯合啟動“出海優品云購申城”大型活動。上海市副市長許昆林、市政府副秘書長尚玉英，以及拼多多聯合創始人達達、百聯集團總裁徐子瑛等出席了本次啟動儀式，并且共同推桿，宣布“出海優品 云購申城”活動正式開啟。

作為“五五購物節”的重要舉措之一，該項活動由上海市商務委牽頭，拼多多等電商平臺承接，旨在拉動國內的消費新需求，培育經濟新增長點，幫助一批上海本土精品外貿企業，在因海外疫情出口受阻的特殊時期，大力拓展內需市場。

▲上海市副市長許昆林（左三）、上海市政府副秘書長尚玉英（右三）、拼多多聯合創始人達達（右二）、百聯集團總裁徐子瑛（左二）等，聯合宣布“出海優品云購申城”活動正式開啟。（安舜 攝）

此前，拼多多已針對“出海優品 云購申城”活動組織了3場專項培訓會，覆蓋超過300家上海外貿企業。預計整個活動期間，拼多多將推動超過1000家精品外貿企業入駐平臺專區，全面助力上海外貿企業、出口商品拓寬線上渠道、擴大市場占有率。

活動當天，拼多多的“出海優品 云購申城”專區也同步上線。拼多多聯合創始人達達表示：平臺將通過專項資金支持、“正品險”覆蓋、頂格流量傾斜等一系列資源及技術支持，帶動上海優品全面對接平臺近6億消費者。

上海外貿企業轉型內銷，政府“搭臺”企業“唱戲”

在“出海優品 云購申城”活動正式啟動前，上海市政府方面針對外貿企業的摸排工作，已經有條不紊地開展多時。

4月22日，在上海市商務委組織、拼多多承辦的出口轉內銷培訓會上，可容納一百多人的會場座無虛席。為滿足外貿企業主的需求，當天共舉辦了3場這樣的培訓。

“受疫情影響，公司業務停滯了3個多月。”上海服裝外貿企業主徐佳表示，受海外疫情形勢變化的影響，公司的業務已停滯至今。獲悉這場出口轉內銷的培訓會后，徐佳第一時間報名參加，其他三百多名參加培訓會的外貿企業主，都都遭遇了相似的困境。

培訓會上，拼多多的專業講師成為全場關注的焦點。作為一家扎根于上海的新電商，拼多多發展近5年，已經在全國擁有數量高達510萬的商家，以及5.85億年活躍買家。

▲由上海市商務委組織、拼多多承辦的出口轉內銷培訓會，可容納百人的會議現場座無虛席，這樣的培訓會在4月22日舉辦了3場。（穆功攝）

培訓會上，外貿企業主們求知若渴，每當講師說到關鍵處，徐佳等學員都會站起來，高舉手機，拍下屏幕上的課件。現場調研顯示，超過九成的企業主希望迅速對接專設的綠色通道，盡快在拼多多平臺開設店鋪。

▲出口轉內銷的培訓講座結束后，外貿企業主們繼續詢問在平臺開店的相關細節。（穆功攝）

4月23日，在上海市政府新聞發布會上，商務委主任華源表示，當前疫情在全球蔓延，外貿企業面臨訂單取消或延期。為應對當前形勢，一些具有自主品牌或國內商標的外貿企業，嘗試調整企業內外銷比例，拓展國內市場銷售渠道。為幫助外貿企業紓困解壓，上海市商務委在推動穩外貿系列措施落地的同時，積極為外貿企業與電商平臺牽線。

華源表示，針對外貿轉內銷商品特點，上海已分類梳理出口企業千余家，涉及10大類40小類500種商品，包括服裝服飾及配件、家用紡織品、餐廚衛浴、日用消費品、食品、文體用品、旅游休閑用品、家具裝飾、工藝制品及電子消費產品等。 

“出海優品 云購申城”，超過1000家外貿企業登陸拼多多

4月28日，上海市政府聯合拼多多、i百聯等電商平臺，以及二十多家外貿代表企業，正式啟動“出海優品云購申城”活動。同一天，上海美度紡織品有限公司的拼多多店鋪正式上線，售出了其面向新電商市場的第一件自有品牌運動訓練服。

美度是國內乃至全球最大的球衣定制商之一，經營球衣、訓練服、休閑服等品類，2019年的銷售額達到3.5億元，超過95%的市場份額在海外。

“我們目前在國內零售端的知名度，相比我們作為海外品牌供應商的行業名氣，確實要小很多。”美度公司創始人任明星表示，企業服務于安德瑪、美津濃、卡帕等全球頂尖運動品牌，是歐美國家籃球、棒球、橄欖球等賽事諸多俱樂部以及國家隊球服的供應商。

受疫情影響，美度公司的海外訂單量短期內下滑了三分之一，員工實行輪班制，工廠上班時間削減，既有訂單只夠支撐工廠運作到6月底。

借由此次上海市支持的出口轉內銷活動，任明星接觸到拼多多后，迅速下定決心，要盡快向內需市場轉型。短短的兩天時間里，美度公司組織員工，將球服、訓練服等拳頭產品，全面搬上新電商，正式啟動店鋪運營。

▲上海美度紡織品有限公司是國內乃至全球最大的球衣定制商之一，2019年銷售額達到3.5億元，超過95%的市場份額在海外。4月28日，美度在拼多多售出了其面向新電商市場的第一件自有品牌運動訓練服。（安舜攝）

上海適銷品牌管理有限公司，有著與美度相仿的轉型經歷。適銷公司聚焦于背包等細分品類，此前專注于服務MUJI、唐吉訶德、千代田等日本零售快銷品牌，單款背包銷量最高達到百萬。

“我們目前的訂單量減少了一半，公司做好了外貿可能會受阻一年的準備。”適銷公司創始人應嘯宇說，“這次疫情對于我們企業轉型想法的影響是顛覆性的。”

與拼多多深度接觸以后，應嘯宇決定推動雙方團隊實現全面對接。他表示，希望通過拼多多的零傭金、零服務費政策，幫助企業從容轉型，并通過拼多多產銷大數據及爆款產品打造機制，將平價優質的外貿商品，對接到廣闊的國內市場。

“通過減少出海商品的流通和品牌溢價成本，我們可以通過平臺實現與消費者的直接對接，預計商品售價至少比海外削減一半以上，讓國內消費者以實惠價購買優質商品。”應嘯宇說。

▲上海外貿企業適銷服務于MUJI等日本快銷品牌，受疫情影響訂單量削減一半，企業正在加速向拼多多線上轉型，希望能把銷量高達百萬的背包，向平臺近6億消費者推廣。（安舜 攝）

據拼多多聯合創始人達達介紹，借助本次契機，平臺將推動外貿企業建設一批上海“出海轉內銷”的新品牌，與國內新消費深度融合，幫助外貿企業在內需市場打開新的銷路。

整個活動期間，拼多多預計將推動超過1000家精選外貿企業入駐平臺專區，并在營銷創新、流量傾斜和品牌補貼方面給予全方面支持。拼多多還將設立“上海外貿好貨直播”專區，幫助上海外貿企業及其品質商品，全面對接平臺近6億消費者。

此舉也與拼多多助推上海老字號品牌的活動相輔相成。此前，拼多多在上海市政府、上海市商務委、上海老字號協會的共同推動下，聯合光明乳業、冠生園、回力鞋業、豫園珠寶、鳳凰、美加凈等品牌，通過流量扶持和補貼覆蓋等手段，攜手推出“上海老字號新電商計劃”。

“從出海轉內銷的新品牌到本土老字號品牌，拼多多希望通過‘新老結合’等一系列舉措，讓全國消費者感受上海城市新經濟的魅力，全方位提升‘五五購物節’的影響力。”達達表示。

據悉，包括此次“出海優品 云購申城”活動在內，拼多多將在本次上海“五五購物節”期間，投入至少25億元現金及消費券，全面助力上海線上線下新消費、新經濟的融合發展。

其間，拼多多將利用線上的規模優勢，通過發放線下消費券、“百億補貼+百大商場”聯合補貼、“千店聯播”等一系列的創新舉措，引導上海地區消費者走進線下實體店，預計活動期間直接拉動相關線下消費超50億元。

同時，拼多多“百億補貼”將全面覆蓋包括“出海優品 云購申城”在內的上海優品，并在此基礎上追加10億元“上海品牌專用消費券”，以帶動全國用戶共同參與“五五購物節”。預計活動期間，平臺將實現上海消費品零售額超50億元。

達達表示，“‘出海優品 云購申城’的上線，代表著上海市‘五五購物節’系列活動全面開啟，對此，拼多多已經做好了充分準備。作為創立于上海、根植于上海的新電商高平臺，在上海市政府和上海市商務委的指導下，拼多多上下將全力以赴、全面投入、全心支持，盡最大力度惠及上海市民，盡最大努力托舉上海品牌，爭取超額完成線上線下‘兩個50億’的目標！”