速途網(wǎng)5月1日消息（報(bào)道：李楠）昨日，拼多多與國(guó)美零售聯(lián)合宣布已就“五五購(gòu)物節(jié)”達(dá)成深度合作方案，雙方將通過(guò)聯(lián)合補(bǔ)貼的方式，為消費(fèi)者提供平價(jià)好貨，最大力度刺激消費(fèi)需求，釋放內(nèi)需潛力，支持消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真正“嗨購(gòu)”。

這次全面合作，是拼多多與國(guó)美零售達(dá)成全面戰(zhàn)略合作以來(lái)進(jìn)行的首次深度聯(lián)動(dòng)，也是“五五購(gòu)物節(jié)”期間最全方位、多維度的線(xiàn)上新電商與線(xiàn)下零售融合實(shí)踐，雙方將充分發(fā)揮既有融合優(yōu)勢(shì)，將線(xiàn)上線(xiàn)下融合實(shí)踐的探索推向深處，推動(dòng)百貨之城上海的新消費(fèi)變革。

“五五購(gòu)物節(jié)”“嗨購(gòu)節(jié)”期間，國(guó)美拼多多旗艦店將加入拼多多線(xiàn)上“嗨購(gòu)節(jié)”專(zhuān)場(chǎng)。同時(shí)，拼多多百億補(bǔ)貼團(tuán)隊(duì)將進(jìn)入上海國(guó)美線(xiàn)下商場(chǎng)，通過(guò)線(xiàn)下掃碼抽獎(jiǎng)、平臺(tái)小二+店員聯(lián)合直播、O2O小程序內(nèi)購(gòu)等多種形式，引導(dǎo)消費(fèi)者在國(guó)美線(xiàn)上、線(xiàn)下店鋪進(jìn)行消費(fèi)。讓上海消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)上線(xiàn)下同享百億補(bǔ)貼”。

在上海國(guó)美的主要門(mén)店，雙方還將共同搭建“五五購(gòu)物節(jié)”“嗨購(gòu)節(jié)”專(zhuān)屬直播間。引入國(guó)美在售家電品牌參與直播，共同豐富消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

本次拼多多與國(guó)美就“五五購(gòu)物節(jié)”的專(zhuān)項(xiàng)合作將持續(xù)至6月中旬，其間，雙方將結(jié)合勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等推出一系列上海定制化大促活動(dòng)，以持續(xù)推動(dòng)上海在線(xiàn)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

“當(dāng)前拼多多與國(guó)美已經(jīng)實(shí)現(xiàn)‘全面打通，深度合作’”，拼多多副總裁郭令公表示，希望借助“五五購(gòu)物節(jié)”的契機(jī)，與國(guó)美共同塑造后疫情時(shí)代線(xiàn)上線(xiàn)下融合的標(biāo)桿案例，進(jìn)一步推動(dòng)全行業(yè)在新消費(fèi)時(shí)代的進(jìn)步和迭代。

“上海國(guó)美將全力支持‘五五購(gòu)物節(jié)’，在線(xiàn)上與線(xiàn)下為消費(fèi)者創(chuàng)造同步優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)”，國(guó)美零售華東大區(qū)總經(jīng)理于永狀表示，當(dāng)前已經(jīng)全力協(xié)調(diào)供應(yīng)商，保障線(xiàn)上、線(xiàn)下消費(fèi)者享受同款好貨。

店員、小二、品牌商聯(lián)合直播，開(kāi)啟家電新消費(fèi)模式

早在全面戰(zhàn)略合作之前，國(guó)美與拼多多已經(jīng)在3月底啟動(dòng)“超級(jí)品牌日”。雙方聯(lián)合百家品牌共推“洋蔥式補(bǔ)貼”，即第一層聯(lián)合品牌商讓利；第二層通過(guò)國(guó)美供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，降低商品價(jià)格；第三層拼多多百億補(bǔ)貼，補(bǔ)貼直降后至高省1000元。

活動(dòng)中雙方聯(lián)合了包括海爾、華為、美的、格力、索尼、戴爾、聯(lián)想等品牌，為消費(fèi)者提供了家用電器、電腦辦公、數(shù)碼3C等近10個(gè)品類(lèi)的6000多款精選產(chǎn)品。

本次“五五購(gòu)物節(jié)”上，除了延續(xù)“超級(jí)品牌日”的補(bǔ)貼力度與品牌聯(lián)合外，雙方還將共同試水“千店大聯(lián)播”，利用店員、小二、品牌商聯(lián)合直播的方式向消費(fèi)者全面詮釋國(guó)美在售的平價(jià)好貨。

家電類(lèi)屬于低頻、高單價(jià)的消費(fèi)品，通過(guò)直播，能夠讓消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”，從“買(mǎi)圖片”到“面對(duì)面”。和網(wǎng)紅帶貨類(lèi)的直播相比，國(guó)美零售的直播基本都是各地員工和品牌商老總為主，而這些人員的優(yōu)勢(shì)，就是對(duì)于產(chǎn)品特性和使用方式的推介更加專(zhuān)業(yè)，提升轉(zhuǎn)化率，而這些正與拼多多店鋪直播的邏輯不謀而合，后者致力于真正賦能商家。

“如果直播滿(mǎn)足不了用戶(hù)的需求，也可以約到店，甚至到家里去講，多渠道觸達(dá)客戶(hù)的方式，是今后銷(xiāo)售最重要的能力。”國(guó)美零售總裁王俊洲曾表示。

拼多多國(guó)美助力上海，打造新消費(fèi)革命

4月19日晚間，拼多多宣布認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，同時(shí)，拼多多與國(guó)美零售宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，國(guó)美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。國(guó)美旗下安迅物流將接入拼多多平臺(tái)，為平臺(tái)商家在大件物流、倉(cāng)配一體化、安裝交付等環(huán)節(jié)提供定向服務(wù)。與此同時(shí)，拼多多則會(huì)向國(guó)美零售注入消費(fèi)趨勢(shì)性大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等數(shù)位零售資源。

4月28日，國(guó)美零售發(fā)布公告稱(chēng)，拼多多2億美元可換股債券戰(zhàn)略投資已經(jīng)完成交割手續(xù)。至此，拼多多國(guó)美開(kāi)啟了聯(lián)盟的新階段。未來(lái)雙方還將在聯(lián)合規(guī)模化采購(gòu)、定制化產(chǎn)品、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、家電下鄉(xiāng)、形成線(xiàn)上線(xiàn)下流量聯(lián)盟等方面展開(kāi)全面、深入、緊密的合作。

此前國(guó)美零售CFO方巍曾表示，國(guó)美將與拼多多攜手引領(lǐng)零售行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下全融合的新消費(fèi)模式，全面提升消費(fèi)活躍度、創(chuàng)新度和滿(mǎn)意度，增強(qiáng)新消費(fèi)的勢(shì)能和魅力，為促進(jìn)消費(fèi)熱起來(lái)、經(jīng)濟(jì)活起來(lái)貢獻(xiàn)一份力量。

行業(yè)人士認(rèn)為，這次合作也將加速拼多多與國(guó)美的磨合與融合共進(jìn)，促進(jìn)新消費(fèi)時(shí)代的深度變革。一方面將支持拼多多在供應(yīng)鏈、物流的改革上加快升級(jí)，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于品質(zhì)、服務(wù)的追求；另一方面也進(jìn)一步支持國(guó)美加速向線(xiàn)上的轉(zhuǎn)型升級(jí)，更加深度地應(yīng)用店鋪直播、拼購(gòu)等新電商營(yíng)銷(xiāo)工具，能把握消費(fèi)者的行為變化、需求變化和習(xí)慣變化。