當下,經濟回暖是擺在國計民生面前的大課題,而直播打破線下空間地域的限制,拓寬商品銷路,無疑給“市場寒冬”里的企業帶來生機。

7月28日,杭州拱墅區委統戰部攜手拱墅區工商聯,共同發起一場以“中小企業如何搭上直播快車”為主題的《新階層·新主張》訪談直播節目。本期節目在杭州拱墅區數字統戰體驗館開播,邀請了浙江思陽廣告內容事業部總經理翟銘浩、米絡星集團市場營銷中心負責人祝凱宇、直播產品專家秦有根、杭州山泰知識產權咨詢有限公司總經理陳玉東等嘉賓,與新媒體新青年聯盟KK直播主持人王逸共同探討“企業怎樣利用直播,實現線上線下齊步發展”。本期節目共吸引25.8萬網友的關注和參與。

中國互聯網絡信息中心數據顯示,一季度直播用戶規模達到5.6億,即占我國總人口的40%。不少拱墅區的企業主也紛紛嘗試直播。據翟銘浩介紹,在疫情階段,思陽曾幫助顧家品牌規劃了線下轉線上的銷售路徑,將銷售主戰場放到線上,借助數據工具,將傳統的導購員賦能,讓每個銷售員化身主播,招攬客戶,為客戶線上答疑解惑,成交下單。

陳玉東則表示,自己在嘗試中遇到一些困惑:“我們企業最近有嘗試過兩次直播,第一次效果還是不錯的,現場人員爆滿,線上也有6000多人在線觀看,轉化效果也不錯。第二場直播是在疫情期間做的一場直播,效果卻打了折扣。”

許多中小企業主也提到他們想參與進來,但是對于直播還是一頭霧水。對此,直播產品專家秦有根指出,十幾年前的直播更多是作為一種視頻的交互方式,而現在的直播,已經來到了一個最好的年代,能夠賦予企業更多可能。

“第一點,直播能為企業直接帶來營銷上的收入。原來線下的現在轉線上,可以為企業開辟一個新的銷售途徑,并且減少線下的成本。同時加上專業的內容策劃、優秀的平臺和技術,可以存留更多有利于企業營銷的數據,比線下的要多好幾倍。第二點,可以促進企業的信息化發展,企業從基礎信息化發展到數字信息化,從基礎的傳統營銷到了數字化營銷,直播能夠帶來很多正面效果。”秦有根說。

翟銘浩總結道,“如果你想要直播賣貨,那就做好選品控價,把控好渠道人群畫像,渠道流量能力,如果想要品效結合,那就要用營銷的思路去規劃直播。”

而作為運河畔的夜明珠、大城北建設的核心區,拱墅有著得天獨厚的發展直播經濟的優勢。尤其“夜運河·月光經濟”,更是拱墅區的一張新名片。秦有根認為,可以利用直播去幫助運河梳理品牌,用電商直播等落地的方式,去助力周邊經濟發展。

此外,拱墅區也擁有世界文化遺產中國大運河、人類非物質文化遺產“半山立夏習俗”、杭鋼、杭一棉工業遺存等文化優勢,怎樣用直播助力拱墅文創品牌發展,進而實現內容價值和產業價值?

祝凱宇指出,“文創品牌不缺少工匠精神,也不缺少情懷,但一直缺少銷售渠道。利用直播,文創品牌可以在線上搭建一個新的購物場景,利用直播達人對粉絲的強大影響力和帶貨能力,多維度推廣品牌的產品,覆蓋范圍更廣地接觸消費者,增強記憶,實現線上蓄客和轉化。”

如何利用新的社會階層人士的優勢,幫助拱墅區中小企業搭上直播快車?祝凱宇提出,米絡星旗下產品直播場,可通過專業直播硬件設備、標準化的產品去服務企業,降低門檻。

“包括會議會展、產品發布、政務招商、體育賽事等各行各業,我們的直播場已經沉淀了多個行業的直播一體化解決方案,從全案策劃、現場執行到渠道分發,幫助企業大幅減少在直播方面的投資成本和資源浪費,聚焦自身的核心能力,快速在行業和細分領域里面實現創新。 ”他補充道。

據悉,《新階層·新主張》是中共拱墅區委統戰部主辦,拱墅區新聯會新媒體新青年聯盟KK直播、直播場發起的系列訪談類直播節目,旨在通過訪談直播的方式,為新的社會階層人士搭建一個表達觀點、溝通交流、議政建言的平臺。本期節目由拱墅區黨群服務中心二樓區數字統戰體驗館提供場地支持。