2017年年底，“太平哥”（快手ID：tp1351342108）首次嘗試在快手直播賣牛肉干，2018年開始大賣，一年的時(shí)間賣了450萬。

“現(xiàn)在每個(gè)月賣50-60萬沒有問題，今年的目標(biāo)想做到1000萬，”太平哥直言，35歲的自己成了鎮(zhèn)上唯一的網(wǎng)紅，年收入從原先的兩萬到如今的上百萬，人生迎來了巨大轉(zhuǎn)變，“我自己都沒想到。”

從一個(gè)人的單打獨(dú)斗到現(xiàn)在成為快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人，太平哥不僅自己脫貧致富，還開始雇傭大學(xué)生，工廠化運(yùn)營，越來越多的身邊人在太平哥的帶動(dòng)下有了穩(wěn)定的收入，共同助力家鄉(xiāng)發(fā)展。

一系列轉(zhuǎn)變的背后，除了太平哥作為帶貨主播所展現(xiàn)出的過硬的業(yè)務(wù)能力以及鮮明的個(gè)人特色，還有賴于快手電商平臺(tái)賦能中小賣家，為其帶來流量紅利與精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，借助快手“老鐵文化”氛圍，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式新突破。

入局快手直播，從負(fù)債3萬到坐擁30萬粉絲

太平哥的家鄉(xiāng)，在廣闊的內(nèi)蒙古錫林郭勒盟烏拉蓋草原上。因地處偏遠(yuǎn)，貧困是當(dāng)?shù)厝说钠毡闋顟B(tài)，“我以前什么都不是，當(dāng)保安，給人開車，一套衣服從鞋到上衣100塊錢都夠了。”太平哥說。

2014年，《狼圖騰》劇組的到來給太平哥帶來了一個(gè)新的轉(zhuǎn)機(jī)。通過這部電影，太平哥的家鄉(xiāng)開始被大家看見，不少外地的游客都來到這里旅游。全國游客蜂擁而至，走在街上，太平哥不止一次被拉住詢問，哪里有最正宗的特產(chǎn)？彼時(shí)還在打工的他隱約意識到，也許機(jī)會(huì)要來了。于是，當(dāng)時(shí)還在打工的太平哥借來3萬元開了一家特產(chǎn)店。

然而，由于所處的烏拉蓋草原一到冬季就特別冷，常常低于-40 ℃，每年的旅游旺季只能維持兩個(gè)月，時(shí)間一過，這里幾乎就沒有了游客，太平哥店里的生意再度冷清。

在朋友的建議下，太平哥開始嘗試在快手上直播帶貨。“2017年第一場直播時(shí)，我不到三五分鐘就關(guān)了。因?yàn)閺男≌f蒙語，不會(huì)漢語，直播中粉絲問了什么問題，我要先用蒙語在腦子里過一遍，再用漢語表達(dá)。”

交流上的困難讓太平哥的直播事業(yè)受到阻礙，他沒有放棄。有時(shí)遇到不認(rèn)識的字，他就在下面悄悄翻字典。由最開始直播，請朋友在旁邊幫忙翻譯，到現(xiàn)在每天直播兩小時(shí)也能滔滔不絕，太平哥下了很大的功夫。

“一有時(shí)間我就翻看字典，學(xué)習(xí)漢字。現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)識了大部分漢字，正常交流沒問題。我們的蒙古族老鄉(xiāng)見到都問我，是怎樣把漢語學(xué)得這么好的？”太平哥開心地說。

開播至今，太平哥每次直播時(shí)長一般為1個(gè)小時(shí)，2年多的時(shí)間里，太平哥在快手平臺(tái)積累了30萬粉絲。2019年，太平哥還被短視頻直播平臺(tái)選為幸福鄉(xiāng)村帶頭人，并邀請他去清華大學(xué)接受培訓(xùn)，35歲的他成為了鎮(zhèn)上的網(wǎng)紅，在當(dāng)?shù)仡H有名氣。

精心做產(chǎn)品，快手老鐵“高精準(zhǔn)度”帶來高成交額

“我的粉絲不算多，就30萬，但快手平臺(tái)上粉絲的精準(zhǔn)度高，我這里幾乎沒有黑粉，100多萬的網(wǎng)紅可能也賣不過我。”對于自己的帶貨能力，太平哥自信滿滿。

粉絲的信任度是靠產(chǎn)品的品質(zhì)積累下來的，對這一點(diǎn)，太平哥也深信不疑。

炭烤牛肉干是太平哥家的招牌產(chǎn)品，多年來，太平哥一直堅(jiān)持炭烤工藝，從切肉腌制、風(fēng)干、烤肉到包裝，每個(gè)步驟太平哥都要親自把關(guān)才放心。很多人都建議他直接做油炸或者用機(jī)器批量烤制，但都被太平哥拒絕了。雖然這樣做會(huì)影響出貨效率，但在太平哥心中，質(zhì)量一直是第一位的。

“快手就是我娘家人，我就一心一意在這個(gè)平臺(tái)上玩。我今天能能賣10斤就做10斤，因?yàn)槲也豢赡茏鎏嗥焚|(zhì)不好的東西，讓大家回來罵我，或者給我差評。”太平哥說。

在精心做產(chǎn)品的同時(shí)，太平哥對于粉絲的運(yùn)營與維護(hù)也有自己的心得。

放牛羊、跳蒙古舞、吃手把肉、給草原上的老人過壽、騎馬送親……在太平哥的快手賬號中，老鐵們不僅能看到牛肉干的制作，太平哥還會(huì)變著花樣給粉絲們展示大草原的自然風(fēng)光和人文風(fēng)情，把草原牧民的生活編成段子展現(xiàn)給老鐵們。

“想去你的蒙古包做客”、“啥時(shí)候直播？我想買板筋和蹄筋”、“還是蒙古草原好看，太漂亮了”……在快手平臺(tái)上，太平哥更像是一個(gè)生活在草原上的生活博主，他發(fā)布的很多視頻都能引發(fā)網(wǎng)友的好奇與討論。

越干越有經(jīng)驗(yàn)，對于直播太平哥也摸索出了自己的一套風(fēng)格，“我就想直播有內(nèi)容的東西，大家在你直播間買東西的時(shí)候心里還能看到別的，能開心，精神上能得到開心和支持，不能坐那就賣貨。我也看過很多賣牛肉干的，一場直播兩個(gè)小時(shí)就是介紹牛肉干多少錢一斤，偶爾跟大家講故事、講講家里的風(fēng)土人情，跟大家互動(dòng)一下挺好的。”

憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品加上快手平臺(tái)上獨(dú)具特色的內(nèi)容，太平哥積累起一大批高粘度、高單價(jià)、高復(fù)購率的顧客，現(xiàn)在每個(gè)月的銷售額保持在數(shù)十萬元，并且在逐步提升。

備戰(zhàn)快手116購物節(jié)，未來要做電商基地

除了保證日常銷售，對于快手電商平臺(tái)提供的各項(xiàng)福利和扶持活動(dòng)，太平哥也十分關(guān)注。即將到來的“快手116購物狂歡節(jié)”對于像太平哥一樣的中小商家而言，無疑是一場“及時(shí)雨”。在10月31日-11月11日“快手116購物狂歡節(jié)”期間，快手電商將拿出上億現(xiàn)金補(bǔ)貼中小商家。

有了官方的支持，太平哥表示，自己也在緊鑼密鼓地備貨，“我自己直播的流量有限，有了平臺(tái)幫助，正常準(zhǔn)備1000斤的話，這次我可以準(zhǔn)備3000斤。”

電商生意越來越好，太平哥通過一方屏幕改變了自己的命運(yùn)，也開始幫助身邊的鄉(xiāng)親直播賣貨。在談及后續(xù)的計(jì)劃時(shí)，太平哥表示自己接下來想在烏拉蓋當(dāng)?shù)刈鲆粋€(gè)電商基地，培養(yǎng)更多的人了解電商賣貨，學(xué)會(huì)使用電商平臺(tái)，幫助更多的鄉(xiāng)親們脫貧致富。

“我周圍想了解電商的人很多，有很多牧民們也生產(chǎn)牛羊肉、奶制品，但都不會(huì)直播，還有很多人到我家里來找我，我給他們下載完了軟件以后他們拍的啥都不是，我會(huì)教給他們。”太平哥表示。

同時(shí)，太平哥也認(rèn)為，不論以什么形式賣貨，發(fā)展到多大規(guī)模，也要保持初心不變，守住誠信。“在這個(gè)電商時(shí)代，我買的東西和你直播的東西是一定一樣的，這叫直播。不是我買到的和直播看到的東西不一樣，這不叫直播，我認(rèn)為直播是很多東西都可以看的，比如說烤牛肉干就給大家直播，我這是這么烤的，顧客拿到手里的就是這樣的，信任建立起來，生意才會(huì)越來越好。”