2020年初,一場突如其來的疫情將社會(huì)經(jīng)濟(jì)按下了“暫停鍵”。疫情影響下,人們對健康和營養(yǎng)的需求進(jìn)一步升級,健康化、個(gè)性化、功能化、年輕化等消費(fèi)需求成為主流。作為國內(nèi)植物蛋白領(lǐng)軍品牌, 養(yǎng)元飲品憑借敏銳的洞察力在第一時(shí)間就探知到消費(fèi)者需求的變化,順應(yīng)潮流,在2020年完成了多次突破性品類創(chuàng)新,開拓新銷路,快速推動(dòng)了養(yǎng)元飲品在植物蛋白飲品市場的高端化進(jìn)程。
堅(jiān)持真材實(shí)料 突破性新品再造新增長
養(yǎng)元六個(gè)核桃遵循營養(yǎng)、美味、可持續(xù)的原則,選用來自三大黃金產(chǎn)區(qū)核桃為原料,在百億單品的基礎(chǔ)上不斷發(fā)掘和創(chuàng)新,在推動(dòng)植物基飲品行業(yè)的發(fā)展起到標(biāo)桿作用。
在上半年疫情期間,養(yǎng)元飲品緊急調(diào)整2020年新品上市計(jì)劃:將研發(fā)多年、具有抗焦慮功能的新品“卡慕寧”上市時(shí)間由原來的6月份提前至2月份,該新品采用了“5X·0壓配方”,以優(yōu)質(zhì)核桃乳為基底,添加GABA(氨基丁酸)、茶氨酸、鋅、磷脂,按照黃金比例配比制成,可以有效調(diào)節(jié)焦慮、失眠等亞健康狀態(tài)。
中國食品產(chǎn)業(yè)資深觀察家梁劍表示,這款主打5X·0壓的核桃乳新品,在豐富養(yǎng)元六個(gè)核桃產(chǎn)品矩陣的同時(shí),將對調(diào)節(jié)疫情環(huán)境中普遍存在的亞健康心理狀態(tài)發(fā)揮了重要作用,更是凸顯養(yǎng)元以企業(yè)之力為疫情防控注入正能量。
下半年9月,針對重度用腦人群,養(yǎng)元重磅推出“六個(gè)核桃2430”,該產(chǎn)品創(chuàng)新性提出“每罐產(chǎn)品含24g核桃仁,每天一罐,堅(jiān)持30天”的補(bǔ)腦解決方案,成功將科研機(jī)構(gòu)的核桃30天補(bǔ)腦解決方案落地,并從原料、工藝、配方到產(chǎn)品包裝全面升級,為六個(gè)核桃高端化布局又添助力。
除上述兩大突破性新品外,養(yǎng)元飲品還陸續(xù)推出了如潮牌“六個(gè)核桃+”系列、智慧分享“1L利樂裝”系列,未來還將持續(xù)上新如綠色健康“植物奶”、“植物酸奶”系列等多款“創(chuàng)新型新品”,不斷完善六個(gè)核桃全新的“全能式超級產(chǎn)品矩陣”。
線下線上聯(lián)動(dòng) 新營銷引擎銷售新高
有了好的產(chǎn)品,動(dòng)銷起來才是關(guān)鍵。為了適應(yīng)新零售的市場發(fā)展環(huán)境,養(yǎng)元飲品提前進(jìn)行了充分的市場調(diào)研、行業(yè)分析,在線上線下雙模式并行的充分融合下,深度拓展線上電商、社區(qū)團(tuán)購等新興渠道。
在線下門店遭遇經(jīng)營嚴(yán)重受限時(shí),養(yǎng)元及時(shí)做出改變,順應(yīng)潮流,尋求發(fā)展中的機(jī)遇,聚焦線上直播,打通線上銷售新路徑。六個(gè)核桃與國內(nèi)知名主播團(tuán)隊(duì)薇婭、辛巴團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系,快速實(shí)現(xiàn)線上用戶導(dǎo)流及銷售轉(zhuǎn)化。同時(shí),養(yǎng)元飲品還通過與MCN機(jī)構(gòu)合作,實(shí)現(xiàn)品牌傳播的高頻次強(qiáng)曝光;另外,養(yǎng)元飲品還自主培養(yǎng)品牌主播,開展公域及私域的品牌直播活動(dòng)。
養(yǎng)元飲品線下布局的重點(diǎn)在社區(qū)團(tuán)購,目前已與幾十個(gè)社區(qū)電商平臺(tái)達(dá)成合作,其中頭部平臺(tái)包括興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、松鼠拼拼、美家買菜、鄰鄰壹、小區(qū)樂等。同時(shí),針對一、二線市場,養(yǎng)元飲品進(jìn)行了重點(diǎn)戰(zhàn)略部署,目前已成功入駐711、全家、全時(shí)、物美、紅旗、WOWO、蘇寧小店、羅森等全國5萬家便利連鎖店,進(jìn)一步增加了養(yǎng)元飲品渠道的豐富性。
養(yǎng)元飲品作為國內(nèi)植物飲料行業(yè)內(nèi)首屈一指的龍頭企業(yè),在2020這特殊的一年完成了自我蛻變戰(zhàn)略升級的進(jìn)階,從營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、機(jī)制改革等層面,多管齊下,穩(wěn)固品牌護(hù)城河,加速了品牌年輕化、高端化進(jìn)程。而榮登“2020年中國品牌價(jià)值500強(qiáng)”榜單,更是證明了養(yǎng)元飲品多年來的品牌實(shí)力。
未來,相信養(yǎng)元飲品在自身強(qiáng)大的革新力推動(dòng)下,勢必可以再造新的銷量增長極,以更強(qiáng)大的品牌影響力,結(jié)合最先進(jìn)的研發(fā)力量持續(xù)創(chuàng)新升級,不斷將健康、營養(yǎng)領(lǐng)域探索的最新成果傳遞給每一位消費(fèi)者,引領(lǐng)植物蛋白行業(yè)快速實(shí)現(xiàn)高端化。
