11月12日，2020 Ohayoo游戲開發者沙龍成功落地北京站，作為中國游戲行業早期的蓬勃生長之地之一，北京也是Ohayoo非常重視的合作伙伴聚集之地，許多團隊都有著強大的游戲研發基因。

　　此次沙龍，Ohayoo商務經理肖紅、Ohayoo華北區運營負責人李聰、Ohayoo海外發行負責人肖柏林，Ohayoo定制負責人陳楠琦，以及多位行業嘉賓，先后進行了分享。現場嘉賓講解了Ohayoo的全方位服務以及Ohayoo面向cp的代理、定制、聯合共創等多種合作模式，還通過出海實戰案例分享講述了Ohayoo的海外發行運營經驗，為現場參會開發者提供了前沿的行業知識。此外，Ohayoo商務經理肖紅更是分享了“春風計劃”政策扶持解讀，以及北京站限定福利，收到了眾多開發者的好評。

　　小成本，大市場，與Ohayoo一起解鎖無限可能

　　Ohayoo商務經理肖紅開場之初，就以數據指出休閑游戲這個“大市場”中的機遇。2019年僅iOS端，休閑游戲市場總下載量就有約10.4億次，占手游總下載量的54%；2020年至今，休閑游戲下載總量約4.7億次，占手機游戲下載總量的65%，占比繼續上漲。如果將這個市場全部用廣告變現來進行商業化，那將是一個300-500億的龐大市場。

　　在這個大市場的格局之下，肖紅指出，目前Ohayoo發行休閑游戲超過100款，整體下載量上穩居第一，市場份額超過10%。在數據喜人的同時，更值得注意的是，整體流水過千萬的超過39款，其中63%團隊小于10人，86%項目研發成本小于100W。可以說，休閑游戲這個大市場，小團隊沖擊大流水的機會也很多。

　　上面說到休閑游戲既然能覆蓋更多用戶和容納更多的開發者，有著可觀的發展空間，當然也有開發者注意到這片藍海，如何入局是當前渴望入局的開發者們的普遍難題。因此Ohayoo也針對不同類型的開發者團隊，制定了多樣化的合作成長方案。

　　小游戲團隊由于創意好受眾理解度高但工程能力和美術偏弱，建議從超休閑的代理合作入局，推薦通過增強商業化、美術、系統策劃等工程能力來實現長線的成長。

　　獨立游戲開發者由于美術、系統、創意方面能力突出，建議從超休閑定制或者代理合作，后續增強受眾理解并加強商業化變現的成長。

　　而重度內購開發者建議以定制合作突破，Ohayoo可以協助增強創意思考，用戶群體理解和商業化。

　　這些爆款游戲是如何突圍的？Ohayoo對合作開發者的助力

　　除了分享Ohayoo如何全方位服務開發者外，面對目前研發產品與市場需求不匹配的問題，Ohayoo華北區運營負責人李聰，不吝分享了幾款爆款產品與Ohayoo通過聯合共創合作模式突圍的經驗。

　　例如，《我也是大俠》在立項之初，主打特色是輕松休閑，在此基礎上想嘗試通過玩法融合，創造差異化的游戲體驗。這個立項思路，也符合Ohayoo一貫以來的品牌愿景。

　　明確游戲定位后，在題材、美術風格和玩法方面做了一系列探索，因為這三點將決定一款休閑游戲是否吸量。具體要如何選擇？看歷史數據，“數據驅動”是Ohayoo和CP始終堅守的價值理念。

　　《我也是大俠》先從歷史吸量測試的數據中，篩選出了更為吸量的橫版格斗、跑酷、自由競技等玩法表現形式，再與研發的制作人碰撞出可以和掛機玩法高度契合的題材（武俠、足球等），選擇了輕武俠題材+橫版格斗的展現形式。而在美術風格的探索過程中，Ohayoo的開發思路是多嘗試、多討論、多迭代。在大概3周的時間里，項目組一共制作了10版UI和4版人物風格，初步通過小范圍的人群調研進行初篩，然后制作30s視頻用于吸量測試，根據測試確定當前版本的連環畫美術風格，迭代調優，快速迭代產出適合玩家的產品。

　　《特工100層》則是一個很經典的數據驅動調優案例，剛開始接入測試時，Ohayoo發現當時這款游戲的數據存在一些問題。于是在接入后，Ohayoo和CP方通過大量ab測試，依據數據分析對關卡難度進行調整、游戲系統優化設計、插屏規則和高流失關卡獨立設計，以此對游戲留存、變現進行調優。最終在這款游戲在留存、變現等各方面的表現都得到了很大改善。

　　講完立項和調優，在發行方面，《寶劍大師》是一個非常經典的立體化發行案例，在保持買量優勢的情況下已逐漸具備了買量+內容+市場+渠道的立體化發行能力，上線前Ohayoo進行了短視頻平臺站內預約，兩天預約量就達到了150w，上線推廣兩周短視頻平臺站內vv量達到了近10億，同期內容帶來的新增近500w，達人單日峰值投稿近8w條。內容帶量很重要的增長方式，也驗證了內容帶量的可見規模和模式。

　　多種合作模式，多樣化量身定制合作方案

　　正如9月份Ohayoo開發者大會中所說的一樣，Ohyaoo所希望的是打造出被更多用戶青睞的創意玩法和休閑化游戲娛樂方式。在實現這一目標的同時，Ohayoo也希望可以通過平臺的能力幫助行業開發者進一步成長，促進行業的正向發展和良性競爭。

　　除了上文提到的聯合共創合作模式，Ohayoo目前還有代理、定制合作等多種合作模式。在代理模式中，只需經過產品初篩、吸量測試、版本測試、簽約、調優到上線幾個環節，就可以拿到最高比例為20%的分成。就分成比例來說，分為有預付和無預付兩種，在此基礎上，全球代理與僅中國大陸代理也有所不同。

　　而定制合作模式則會為開發團隊提供明確產品立項方案或者方向，然后篩選有意向合作的團隊，如達成合作，則繼續二次提案溝通、推進簽約、demo制作、吸量測試、版本測試調優、最后上線，經歷這一系列定制研發環節，開發者最終可以獲得定制金+12%流水分成。

　　在這一合作模式基礎上，定制負責人陳楠琦也就“定制化合作，游戲研發新趨勢”的主題展開分享，指出通過定制合作，基于上述的合作流程，開發者能夠獲得Ohayoo平臺提供定制化的產品方向把控，以及專人對接，并且覆蓋大部分的開發費用，降低研發試錯成本和風險。

　　好創意不僅限于國內，Ohayoo分享代理+定制模式如何延伸到海外

　　Ohayoo相信，好的創意，自然是具有無限生命力。國內被認可的好創意，也一定值得在世界范圍內被更多玩家看見和喜愛，據Ohayoo海外發行負責人肖柏林分享到，今年的Ohayoo還將視野轉向海外，進行了一系列的出海嘗試，從AppAnnie的數據可以看到，全球超過80%的游戲下載都是來自于休閑游戲品類。熱門游戲前十的榜單中，8個都是休閑游戲。再聯想到全球的玩家基數，可以相像，這是一個多么值得去探索的大市場。在出海領域，Ohayoo將代理模式和定制模式做了延伸，提出了全球代理和游戲定制兩種海外發行合作模式。

　　對于已經有游戲雛形的開發者，可以直接進入代理模式；而對于還不太知道從什么地方入手的開發者，Ohayoo提供了可定制的方案，把我們對行業的洞察轉換為創意玩法，幫助大家能夠快速的越過門檻，啟動第一步。

　　還沒有立項方案的開發者也可以與Ohayoo進行定制合作，Ohayoo已經準備好了10個涵蓋多種品類的游戲創意，且申請了百萬定制預付作為支持，只等著開發者加入，強強聯手去更廣闊的市場進行探索。

　　北京站成功舉辦，Ohayoo推出“春風計劃”限定福利

　　“2020 Ohayoo游戲開發者沙龍”活動北京站成功告一段落。為了鼓勵提交產品的開發者，Ohayoo推出了“春風計劃”—行業沙龍參會限時福利，在11月12日14時到11月14日24時內提交產品的前10名開發者，可以無門檻的享受Ohayoo提供的價值1萬元的吸量測試服務以及完整的吸量測試報告以及運營團隊的專業反饋建議。

　　Ohayoo將秉持開放原則，打造健康生態休閑游戲平臺，擁抱每一位開發者，通過提供測試資金、傳遞市場信息、創意玩法分享、商業化變現調優等各方面扶持，幫助開發者適應市場需求，合理立項，敏捷調優，以小成本撬動百億市場。

　　11月19日，Ohayoo將繼續以游戲開發者沙龍為契機，在上海開設分場，與各大開發者深入交流，根據不同的開發者團隊屬性來提供更契合的方案，并且還有專場福利活動等你參與，趕快報名吧~