速途網12月14日訊（報道: 王璇）日前，“零食第一股”品牌來伊份積極推進與中通快遞、中通云倉達成的合作計劃的消息出現在網絡。據悉，來伊份銷售門店及旗下自有APP與中通云店共享終端渠道，將共同打造社區新零售業務。未來，雙方還將繼續加強社區團購渠道的合作與建設。
涉足最近正火的“社區團購”，讓外界看到了來伊份新的想象力，但這家如今已經有21個年頭的零食廠商在2016年成為主板零食第一股”后，持續遭受“增收不增利”的質疑，渠道策略的模糊也讓其財務數據未能盡如人意。
那么，“社區團購”能成為來伊份在激烈競爭環境中的“救命稻草”嗎？我們還得從來伊份這幾年的現狀說起。
渠道策略模糊，來伊份陷入“增收不增利”怪圈
據來伊份財報顯示，2016年至2018年營業收入穩步提升，分別為32.36億元、36.36億元和38.91億元，然而歸母凈利潤分別為1.01億元、1010萬元、1037萬元，同比增速分別為-24.42%、-90.03%、2.59%。可以說，自從上市以來，來伊份便陷入到了“增收不增利”的怪圈中。
對于業績虧損情況，來伊份在公告表示，主要因為拓展渠道，導致費用上升所致。
2016年-2018年兩年期間，來伊份曾募集兩次資金，用于舊門店的改造與新門店的擴張，盡管第二次融資被監證會否決，但兩次募集資金意圖明顯，重點用于渠道擴張。
有數據顯示，在2016-2018年的休閑食品行業中，三只松鼠的線上銷售渠道占比最高，其次是好想你、良品鋪子。就2018年的數據而言，三只松鼠、好想你、良品鋪子的電商收入占比分別為89.32%、83.25%、44.49%，而來伊份的電商收入占比僅有9.27%。
從天貓旗艦店粉絲數來看，截止12月14日，來伊份的店鋪粉絲數為625萬，良品鋪子、三只松鼠粉絲數均為3420萬、4240萬。
與電商紅利失之交臂的來伊份，面對線上渠道流量紅利消退、流量成本越來越高，來伊份也開始部署線下渠道。
據速途網了解，來伊份于2017年提出“萬家燈火”計劃，“直營+加盟”門店齊頭并進，計劃2022年要將線下門店規模做到1萬家。但從2017年以來，來伊份線下門店增長率始終未超過10%。
根據今年半年報的數據來看，截至2020年6月底，公司連鎖門店總數僅為2801家，與預期進度相去甚遠。另外，從覆蓋地區來看，目前仍以上海地區門店居多，其他門店則零散分布于江浙滬區域。
然而，來伊份在渠道上的持續投入，并沒能為其帶來預期的回報。根據今年發布的半年度財報也再次印證了這一問題，來伊份的營業收入21.4億元，同比僅增長4.85%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1234萬元，同比下降了72.25%。
在速途網看來，面對線上城池“攻占不下”，線下拓展步伐緩慢，來伊份亟需找到與零售業態互為補充的發力新渠道，來緩解自己在渠道方面優勢欠缺的尷尬局面。
社區拼團會成為來伊份的破局稻草嗎？
近年來，幫助用戶解決“最后一公里”的社區團購，開始成為阿里、京東等互聯網巨頭的“香餑餑”。憑借著渠道流通效率的升級，對于來伊份所處的休閑食品行業來說，或將緩解整體“低毛利”的現狀。
艾媒咨詢數據稱，2022年中國社區團購市場規模有望達到千億級別，如今還在起步階段的社區團購，對于渠道問題凸顯、尚未找到優勢來重點發力的來伊份來說，有望成為破局“增收不增利”的救命稻草。
此次來伊份與中通合作，正是瞄準了社團新零售的商機。早在去年11月份，來伊份就發揮線下社區門店優勢，通過社交裂變實現商品精準推送。據了解，自從2019年11月社區團購業務正式上線，一個月銷售額突破300萬，訂單數突破20萬單，累計使用的會員用戶數超過32萬人。
一方面，基于社區團購“預售+自提”的業務模式，減少倉儲成本和貨損，將成本降到正毛利的水平，能夠解決休閑零食行業中“低毛利”的痛點。
另一方面，隨著線上線下渠道融合成為未來零食行業的發展趨勢，作為線下業務線上化進程的一部分，社區團購將成為休閑食品零售業態的良好互補。
由于社區團購更加注重服務的屬性，用戶的售前售后體驗要高于傳統團購，這也給主打“新鮮”戰略的來伊份提出了新的要求。對此，來伊份基于App與微信群打造社群體系，并與線下2800家專賣店聯通運營，由各個門店的店長與店員進行運營管理。
在速途網看來，乘上方興未艾的社區團購“新風口”，來伊份似乎找到了如何將線上線下聯動，以提高運營效率的方式。但基于實體店鋪的社區團購方式，先要實現開疆擴土，仍然需要來伊份在原有的渠道之上持續“補課”，才能夠在上市之后的道路上行穩致遠。
