在直播電商行業處于風口的時期，成為頭部主播，意味著他將擁有更多產品的議價權，能為消費者提供更高性價比的產品，直播間的競爭力也會變得更強。但在今年6月電商大戰期間，有消費者發現，在薇婭、李佳琦兩個頭部主播的直播間內，不僅有的產品價格相同，就連贈品也一模一樣。

這一現象暴露了一個事實，頭部主播在大品牌面前的“獨家”議價權正在弱化。該態勢下，如何重獲和品牌之間的議價權，持續提高產品性價比，提升直播間的核心競爭力，成為薇婭、李佳琦、辛巴辛有志等頭部主播關注的焦點。

有消息稱，薇婭直播間背后的謙尋已簽約了近50名主播，以不斷提升謙尋的行業實力，并以此為自己的議價權加碼。而辛巴（辛有志）及其創立的頭部直播電商企業辛選，則在不斷強化自身供應鏈體系的基礎上，將目光聚焦在了有潛力的國有品牌上。辛巴希望在保持議價能力和產品性價比的同時，能助力更多新銳國貨品牌崛起、老國貨品牌煥新。

那么，辛巴是如何保障自身議價權的呢？這與辛巴打造的定制化供應鏈密不可分，辛巴會通過深入源頭廠商，了解行情的方式來進一步入局行業，再通過供應鏈優勢縮短流程，降本增效，從而大幅讓利消費者。在降低商品成本，控制品牌方利潤空間的同時，辛巴打造的供應鏈內嚴苛的品控流程，又能全方位確保產品質量，保護消費者權益。

綜上，流量和供應鏈體系自然成為能否擁有更多的話語權的重要因素，也成為是否能為消費者帶來更多“極致性價比”的好物的重要因素。