隨著消費結構化和市場的進一步細分，近年來，圈層成為互聯網時代的網絡營銷熱詞。對于各大品牌來說，從圈層突破，已成為營銷推廣的共識，也成為諸多營銷推廣的切入點。彩妝向來又是營銷賽道中，競爭最為激烈的市場之一，底妝品牌想要實現破圈放大，從眼影、口紅等畫面豐富、色彩鮮明的彩妝品類中脫穎而出，消費人群及內容趨勢的精準分析和洞察是必不可少的關鍵。
緊抓應季痛點，精準狙擊受眾
比起彩妝，底妝產品對技術和生產線的要求更高，消費者的信任門檻也更高。因此，想要在底妝市場的藍海中突圍，產品力是關鍵。作為底妝行業國內冉冉升起的新星，Blank ME氣墊粉霜本身早已在KOL圈收割了一眾自來水，而他們近期發起的“定格夏日生命力”的夏日營銷Campaign，更是從季節、場景和用戶痛點三個維度對圈層進行更深入研究。
底妝口碑極易兩極分化，即使是銷量最高的大牌底妝，也能看到無數說「好難用」、「不適合我」、「慎選」的中差評。就夏天這個出游計劃旺盛而高溫預警頻發的季節而言，用戶對夏日底妝的需求其實是很高的：要輕薄，自然到基本看不出帶妝，避免大油田現象發生。
基于用戶在夏日遇到的底妝困擾及需求， Blank ME推出小銀盒+記憶散粉持妝新CP，其中主打的一個核心點是：1次定妝，12小時無瑕持妝不脫妝。
為了更好地詮釋這一主題，Blank ME更是邀請多領域KOL——開展夏日持妝大挑戰，在沖浪、舉鐵等運動場景及下廚、吃川菜等多個日常真實暴汗場景下對產品進行測評，積累真實的產品口碑，KOL視頻為Blank ME持妝CP完美解決夏日脫妝痛點證言，構成消費者鏈路組合拳，讓底妝拓圈。
圈層撬動口碑，Blank ME破勢出圈
除此之外，為了更立體的表達#定格夏日生命力#的夏日campaign，Blank ME邀請到一位始終探尋生命路徑的新生代斜杠歌手——田原，一同探討夏天內外皆自在做自己的方式。通過共同創作微電影《定格》，用鏡頭捕捉片刻光影，用聲音歌頌剎那幽思，用畫筆描繪眼前清涼，在定格夏天的同時，定格自己的多面人生。為了契合“為更美留白”這一品牌核心理念主題，在微電影的表現形式中，以更多留白的場景表達及自然的表現手法融入形式中。
回顧Blank ME定格夏日生命力Campaign整個營銷效果，Blank ME首先從用戶在夏天所處的環境出發，同時將夏天與用戶進行深入聯想并組成關聯發散，搭建溝通橋梁：讓每一位女性在高溫夏日里自在玩樂，綻放無限生命力。
從促進潛在人群的品牌認知，到提高忠誠用戶的存量價值，達成鏈路營銷的“品效雙升”，Blank ME整個夏日Campaign從開始，到目前全平臺曝光已超過3700萬，轉評贊互動更是過萬，引起多位KOL主動進行故事分享，還收獲了許多自來水的好評，多維出圈。
多管齊下，逐步構建圈層信任感
底妝市場一直以來的問題在于好產品和適配性，中國用戶皮膚的差異性大，隨著用戶化妝習慣的成熟，對針對性的底妝來解決一整天的皮膚觀感問題需求上升，而外資品牌多年來的產品結構無法滿足用戶的需求，Blank ME從產品出發，不止單純討論外在審美，更看重與用戶產生的價值觀共鳴。
作為新銳品牌中對價值觀和審美的品牌活動最頻繁的品牌之一，Blank ME一直在不同圈層溝通，擁有東方哲學的底妝審美和價值。2020年，Blank ME通過《讓世界看我臉色》系列溝通了品牌理念。而2021年更打造特別企劃欄目：《當她面對選擇》系列，邀請星空攝影師、唐卡畫師、支教老師，三位不同尋常的女性分享自己在人生路口的選擇，傳遞由內而外的自信與美。后續聯名限定禮盒的推出，更是將口碑轉化與用戶品牌認知完美聯合，實現銷量與聲量的雙贏。
Blank ME希望通過底妝與每個差異化個體建立良好的信任，Blank ME始終希望通過用戶對品牌認知的深入，通過不同的內容表達與用戶產生共鳴，啟發用戶的想象力，激發用戶的分享欲，進而快速曝光出圈。通過陪伴、守護與支持，啟發女性找到自己與世界友好相處的節奏，從而真正實現中國底妝審美的出圈與破圈。
