日前， 綠米聯(lián)創(chuàng)（后簡(jiǎn)稱“綠米”）宣布完成 10 億元C輪融資，本輪融資的投資方為深創(chuàng)投、愉悅資本、中國電信、景林資產(chǎn)、眾源資本和聯(lián)通中金，云沐資本繼續(xù)擔(dān)任本輪的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

據(jù)綠米方面表示：本輪融資將聚焦于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，全球商業(yè)渠道的建設(shè)及落地，品牌的建設(shè)以及加大人才的引入。

據(jù)了解，綠米前身為成立于2009年的綠拓科技，主要從事無線樓宇控制系統(tǒng)的研發(fā)與應(yīng)用，意在幫助B端建筑節(jié)能和智能化改造。由于彼時(shí)市場(chǎng)尚未成熟，公司于2014年引入小米融資并加入小米生態(tài)鏈，并于次年聯(lián)合小米發(fā)布米家智能家居套裝。

由此，綠米也從一家To B企業(yè)轉(zhuǎn)型為To C企業(yè)。

現(xiàn)今，綠米不僅是我國最早具備規(guī)?；峁┤葜悄芤徽臼綗o線解決方案能力的公司之一，還是少數(shù)擁有 2B 物聯(lián)網(wǎng)軟硬件一體化解決方案和 2C 全屋智能定制解決方案服務(wù)能力的企業(yè)，產(chǎn)品及服務(wù)已應(yīng)用于家居、公寓、酒店、地產(chǎn)、辦公、養(yǎng)老等行業(yè)。同時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)接入小米米家、蘋果 Apple HomeKit、Google Assistant、Amazon Alexa 等多個(gè)平臺(tái)，與全球眾多智能產(chǎn)品互聯(lián)互通。

綠米的智能家居之路

眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)是繼計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)之后的第三次信息產(chǎn)業(yè)浪潮。而智能家居作為物聯(lián)網(wǎng)落地應(yīng)用的主要場(chǎng)景，加之國家與地方政府的扶持之下，使得賽道涌入了眾多入局者。

作為最早入局“智能家居”的企業(yè)之一，綠米通過旗下自有高端智能家居品牌——Aqara打破了“單品”的行業(yè)規(guī)律，完成了由爆款單品到全屋智能全場(chǎng)景的布局，并在同行潛心研究全屋智能落地問題時(shí)，迅速完成線上單品爆品和線下全屋智能 4S 店雙引擎模式的探索，同時(shí)，成為首個(gè)在行業(yè)發(fā)聲 “去入口論”，堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為目標(biāo)，帶動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新。

今年上半年，Aqara Home城市體驗(yàn)中心在廣州開業(yè)，相較以往的體驗(yàn)店特別增強(qiáng)了互動(dòng)和沉浸式體驗(yàn)感，首次將物聯(lián)網(wǎng)2C與2B解決方案融合于一體。

截至目前，Aqara在全國范圍內(nèi)已經(jīng)擁有已擁有覆蓋全國大部分城市的500余家服務(wù)商和超600線下實(shí)體店面，產(chǎn)品擁有30多個(gè)品類，500多個(gè)SKU，其搭建的服務(wù)商體系也成為行業(yè)中的案例典范。

除了完成從“爆款單品”到“全屋智能全場(chǎng)景”布局外，Aqara“千人千面”的全屋智能解決方案也是其“差異化”的條件之一。相較于其他方案而言，綠米在最初選擇以“消費(fèi)端”為切入點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)，而并非是更青睞于統(tǒng)一方案定制化方案的商用端。這一近乎于私人定制化的服務(wù)，自然也是也是依賴于服務(wù)商來提供線下的支持。

可見，Aqara在以“全屋智能全場(chǎng)景”模式帶動(dòng)銷量的同時(shí)，還以私人定制化服務(wù)給予消費(fèi)者更好的智能家居使用體驗(yàn)，也為自身和服務(wù)商提供了不僅僅依賴于硬件收入的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2016-2020 年我國智能家居市場(chǎng)規(guī)模由 2608.5 億元增至 5144.7 億元，預(yù)測(cè) 2021 年我國智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 5800.5 億元；與此同時(shí)，早在 2019 年底，中國就成為了全球最大的智能家居市場(chǎng)消費(fèi)國，占據(jù)全球50%-60% 的智能家居市場(chǎng)消費(fèi)份額。智能家居的市場(chǎng)滲透率依舊呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)的趨勢(shì)，已發(fā)展成為時(shí)代趨勢(shì)。

智能家居“標(biāo)準(zhǔn)”成制勝條件

近年來，智能家居實(shí)現(xiàn)了由單品智能、互聯(lián)智能到智慧家庭三個(gè)階段的進(jìn)化。

在速途網(wǎng)看來，雖然各家“智能家居”解決方案已經(jīng)具備了覆蓋全屋的客戶需求，但就大部分消費(fèi)者來說，全屋智能化的落地與應(yīng)用仍處于試水甚至是觀望的狀態(tài)。

據(jù)《2020年智能家居行業(yè)研究報(bào)告》顯示，僅有2%的消費(fèi)者使用了全屋智能家居系統(tǒng)，94%的消費(fèi)者還在使用智能單品。也就是說，雖然覆蓋全屋的智能系統(tǒng)擁有更好的聯(lián)動(dòng)體驗(yàn)，但對(duì)于消費(fèi)者而言，還是會(huì)優(yōu)先選用“效果好”的產(chǎn)品，哪怕嘗試的“爆款單品”品牌不唯一。

然而，由于各個(gè)智能家居企業(yè)紛紛出臺(tái)了自家的私有標(biāo)準(zhǔn)，因此開發(fā)出“爆款”單品只是“階段性”的順利，如何為用戶連通全體系的智能服務(wù)才是“笑到最后”的必要條件。

以綠米全屋智能為例，作為國內(nèi)接入HomeKit中數(shù)量最多、體驗(yàn)場(chǎng)景最完整的品牌，已完成接入200多款產(chǎn)品數(shù)量，并有20多款產(chǎn)品入駐蘋果在線商店，同時(shí)也是國內(nèi)唯一依靠單品牌產(chǎn)品即可實(shí)現(xiàn)HomeKit全屋智能的品牌。

然而，與其他平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)并行的弊端也始終存在，畢竟，“入口”在很大程度上綁定了綁定了用戶的交互習(xí)慣，限制了用戶的體驗(yàn)。

于此，Aqara的“小喬”UI于今年上半年正式上線，作為全屋智能管家，其不僅提供了多種智能家居的“入口”，更是各類產(chǎn)品的兼容鑰匙。通過“小喬”，將綠米的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開放，讓任意標(biāo)準(zhǔn)的智能家居產(chǎn)品可以通過兼容的方式都可以在綠米的環(huán)境下運(yùn)行，避免綁架用戶習(xí)慣的同時(shí)，掌握更多的話語權(quán)。

此外，智能家居這個(gè)賽道并不是一個(gè)短期風(fēng)口，在5G和IoT技術(shù)的賦能下，其市場(chǎng)規(guī)模也將進(jìn)一步擴(kuò)大，并且給行業(yè)上下游都帶來大量的市場(chǎng)份額。對(duì)于綠米來說，雖然競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，但智能家居市場(chǎng)蛋糕越做越大，且隨著技術(shù)的進(jìn)一步成熟，也必將釋放更多的增長(zhǎng)動(dòng)能。不過，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立、硬件品質(zhì)參差不齊、技術(shù)與場(chǎng)景需求脫節(jié)等現(xiàn)狀之下，對(duì)處于智能家居行業(yè)先行的綠米來說，依然存在被后來者超越的可能性。