“在爆炸式增長5年后，估值超150億美元的元?dú)馍郑俅渭铀俦寂埽瑧{借摩西科技「MX營銷大師」，率先開啟私域運(yùn)營2.0時代！”
憑借“0糖0脂0卡”的健康飲品新概念，「元?dú)馍帧箮缀跏且诲N砸中了年輕消費(fèi)者的內(nèi)心，讓“好喝不胖”深入人心，榮登碳酸飲料品類榜首，穩(wěn)坐飲品界C位。
從銷量過億，到估值超150億美元，元?dú)馍钟枚潭?年的時間顛覆了飲料市場的發(fā)展邏輯。但隨著品牌快速發(fā)展，它的目標(biāo)遠(yuǎn)不止如此。
進(jìn)入2021年之后，元?dú)馍秩庋劭梢姷丶涌炝税l(fā)展速度。
一方面，它的產(chǎn)品線源源不斷地升級，相繼推出各種新品類和新口味產(chǎn)品；另一方面，它以場景破局，通過各類跨界營銷活動，布局私域運(yùn)營。
雙十一期間，一款名為“元?dú)馍窒麡贰钡男?span id="pxzlxdl" class="wpcom_keyword_link">游戲在小紅書、抖音等平臺不斷刷屏，快速引爆元?dú)馍侄鞠薅ㄐ缕返脑掝}熱度！
這一次，元?dú)馍诌x擇“游戲化營銷”賽道，再次加速奔跑，正式開啟私域2.0時代！
01
元?dú)馍帧聊ξ骺萍?/strong>
轉(zhuǎn)戰(zhàn)游戲化營銷
近兩年，跨界風(fēng)潮在品牌界屢見不鮮，但跨出新意的卻寥寥無幾。
這段時間，元?dú)馍趾湍ξ骺萍嫉目缃鐮I銷頻頻引發(fā)熱議。與其他品牌跨界不同的是，從第一波聯(lián)合迪士尼開啟“幸運(yùn)碎片集大獎”到第二波配合高考季的“投幣求滿分”，連續(xù)兩波的跨界聯(lián)動，通過不同的場景營銷，都制造出意想不到的品牌新體驗(yàn)。元?dú)馍趾湍ξ骺萍嫉目缃绮粌H好喝還好玩兒，屬實(shí)“跨”出了一波新意。
截止目前，摩西科技已為元?dú)馍执蛟炝恕靶疫\(yùn)碎片抽大獎、投幣求滿分、元?dú)鉂M滿乳茶巴士、元?dú)鈀舞臺答題、元?dú)馀さ皺C(jī)”等多款游戲化活動，并成功實(shí)現(xiàn)元?dú)馍謹(jǐn)?shù)據(jù)的倍數(shù)增長！
本文以元?dú)馍窒麡窞槔敿?xì)闡述摩西科技「MX營銷大師」如何通過游戲化營銷幫助元?dú)馍衷陔p十一活動中突出重圍。
02
單月沉淀5W+超級用戶
元?dú)馍譃槭裁匆鲇螒蚧癄I銷？
首先一個必須回答的問題：已經(jīng)在新消費(fèi)市場闖出一片天的元?dú)馍郑瑸楹芜€要新增賽道，去做游戲化營銷？
2021年的零售戰(zhàn)場，呈現(xiàn)出了全新的爭奪趨勢——娛樂化，而在這場新戰(zhàn)役中，不斷加速的元?dú)馍郑谛铝闶鄣膽?zhàn)場，早已經(jīng)準(zhǔn)備了一枚重磅的年輕化核彈，率先在游戲上炸開了花。
這可能是未來十年零售新戰(zhàn)場的開啟，也同樣是場景零售爭奪戰(zhàn)的新開端。
2021年的雙十一大促中，元?dú)馍只凇岸鞠薅ú葺丁憋嬃贤茝V計(jì)劃，與摩西科技達(dá)成四項(xiàng)營銷共識：
摩西科技「MX營銷大師」思考與對策
經(jīng)過與元?dú)馍值亩啻螠贤ǎξ骺萍荚鲩L專家Allen基于對元?dú)馍制放贫ㄎ弧⒑诵目蛻羧后w、行業(yè)發(fā)展趨勢的洞察與分析，結(jié)合自身多年專業(yè)的游戲化營銷經(jīng)驗(yàn)，為其制定了一套行之有效的游戲化營銷解決方案——元?dú)馍窒麡贰?/p>
1. 精準(zhǔn)分析品牌定位及用戶畫像，匹配高契合度游戲
本次元?dú)馍值挠螒蚧癄I銷進(jìn)階，是在洞悉消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，開展年輕化的線上娛樂營銷：植入熱門游戲，擴(kuò)大品牌人氣，不斷幫助品牌傳播。
摩西科技增長專家Allen發(fā)現(xiàn)，元?dú)馍值闹饕M(fèi)群體在年齡、性別、地域分布上，與摩西科技拳頭產(chǎn)品“摩西消消消（以下簡稱三消游戲）”人群高度契合。同時，摩西科技所支持的多渠道平臺接口，能夠大面積覆蓋元?dú)馍钟脩艟€上觸網(wǎng)渠道，幫助元?dú)馍挚焖賹?shí)現(xiàn)用戶分享裂變，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大品牌知名度的目的。
在此之前，摩西科技已通過三消游戲?yàn)榫〇|、同程旅行等多個知名企業(yè)提供游戲化營銷服務(wù)，得到倍數(shù)級數(shù)據(jù)增長驗(yàn)證，獲得客戶的高度認(rèn)可。
2. 深度融合品牌元素，提升品牌曝光度
想要借助游戲來做營銷，提升口碑認(rèn)知度，就必須要以品牌為核?打造游戲，讓玩家在玩的過程中對品牌產(chǎn)?一定認(rèn)知。
在此思考基礎(chǔ)上，Allen將元?dú)馍值钠放埔曈X元素和風(fēng)格與三消游戲深度融合，不僅在游戲的主場景當(dāng)中，多處展現(xiàn)與元?dú)馍窒嚓P(guān)的品牌字眼，還通過葡萄、青瓜、橘子等多個三消基礎(chǔ)元素，對元?dú)馍诛嬃峡谖哆M(jìn)行圖像還原，在游戲中不斷加深消費(fèi)者對元?dú)馍值钠放普J(rèn)知度。
此外，元?dú)馍窒麡愤€設(shè)置了元?dú)饽芰空镜裙适聢鼍埃闷放艻P故事充實(shí)游戲內(nèi)容、在游戲中凸顯元?dú)馍制放苽€性化的“元?dú)狻本瘛?/p>
3. 結(jié)合游戲任務(wù)場景，實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)轉(zhuǎn)化
Allen認(rèn)為，游戲化營銷帶貨過程的核心因素在于，如何將游戲本身的附加價值(如玩家對于虛擬道具的追求)轉(zhuǎn)化為購買商品的動力。
為此，他將本次三消游戲設(shè)置為超600個的關(guān)卡挑戰(zhàn)，并保持適中難度，不斷激勵用戶完成指定營銷任務(wù)（簽到、關(guān)注元?dú)馍值赇仭⒓尤朐獨(dú)馍制放茣T、瀏覽元?dú)馍值赇伾唐返龋瑢?shí)現(xiàn)通關(guān)和沖榜，以獲得游戲獎勵。
將轉(zhuǎn)化過程包裝成趣味性的社交互動，不僅將品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，更極大地提高了店鋪商品的訂單轉(zhuǎn)化。
03
游戲化營銷為元?dú)馍謳砹耸裁矗?/strong>
本次「MX營銷大師」游戲化營銷解決方案——元?dú)馍窒麡罚瑸樵獨(dú)馍殖晒Υ蛟炀€上私域運(yùn)營場景，在雙十一期間實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)和品牌價值的雙重增長，用戶留存，游戲時長，會員滲透率在雙十一期間小程序排名第一！
04
客戶說
正所謂“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。元?dú)馍滞ㄟ^游戲化營銷在私域流量這一塊布局，已是預(yù)謀已久，而從市場占有量和銷量上看，其布局是成功的。讓游戲化營銷使其與用戶直連，精準(zhǔn)運(yùn)營用戶，最終反哺品牌企業(yè)。
元?dú)馍秩轿弧⒍鄬哟巍⒍鄻踊臓I銷創(chuàng)新，也將會是未來品牌營銷策劃發(fā)展的方向。
在接下來的合作中，摩西科技將根據(jù)元?dú)馍植煌?jié)點(diǎn)需求，為其打造更為多元的游戲化營銷方式，并通過全鏈路運(yùn)營支撐，新產(chǎn)品上線、運(yùn)營維護(hù)、數(shù)據(jù)分析、版本迭代等一站式服務(wù)，不斷滿足元?dú)馍謽?gòu)建長期競爭力的核心需求，助力品牌降本增效、精益增長，提升品牌私域運(yùn)營能力，助力品牌持續(xù)增長。
05
關(guān)于摩西
摩西科技，專注于「營銷游戲化」，將游戲粘性與商業(yè)場景結(jié)合，以SaaS形式與企業(yè)共創(chuàng)，為企業(yè)提供低成本、高標(biāo)準(zhǔn)、快交付的互動游戲產(chǎn)品，助力企業(yè)用戶運(yùn)營指標(biāo)的全面提升和品牌價值深度傳遞。通過全鏈路運(yùn)營支撐，產(chǎn)品上線、運(yùn)營維護(hù)、數(shù)據(jù)分析、版本迭代，一站式服務(wù)讓企業(yè)省時省力。
摩西科技總部設(shè)立于杭州，并在武漢成立了分公司。目前，已先后獲得高瓴資本、經(jīng)緯中國、盈動資本、序言澤網(wǎng)絡(luò)、電魂網(wǎng)絡(luò)多輪融資。未來，公司將推出更多“好玩”的游戲化解決方案，融入更多商業(yè)場景，推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值共創(chuàng)和品牌增值。
