作為國(guó)內(nèi)最早開展出海業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，全球化一直是三七互娛的目標(biāo)和方向。但在2018年之前，雖然有《永恒紀(jì)元》等自研產(chǎn)品在部分國(guó)家的成功，但總體而言，三七互娛在當(dāng)時(shí)只屬于中國(guó)出海游戲廠商的第二甚至第三梯隊(duì)。

改變發(fā)生在2018年，經(jīng)過(guò)多年來(lái)的海外市場(chǎng)調(diào)研及經(jīng)驗(yàn)沉淀，三七互娛調(diào)整出海策略打法，從最初的“跟著產(chǎn)品走”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙虻刂埔恕薄＞唧w而言，就是從過(guò)去簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品進(jìn)行本地化后發(fā)行，改變?yōu)楦鶕?jù)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，在不同地區(qū)重點(diǎn)發(fā)行不同類型的游戲。

針對(duì)策略打法的改變，三七互娛內(nèi)部也對(duì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，選出各個(gè)賽道主負(fù)責(zé)人，同時(shí)成立一些專精小組進(jìn)行賽道的研究分析。這一調(diào)整一方面能為賽道內(nèi)精品發(fā)行不斷升級(jí)更優(yōu)質(zhì)的發(fā)行策略；另一方面還可以為自研或合作CP提供更多品類的研發(fā)思路和數(shù)據(jù)。

2019年，策略調(diào)整的成效正在初步展現(xiàn)，該年度三七互娛的海外營(yíng)收首次突破10億元大關(guān)。在歐美和日本兩大重點(diǎn)市場(chǎng)，三七互娛通過(guò)代理和自研等方式，發(fā)行了數(shù)款不同類型的產(chǎn)品，為其產(chǎn)品的多元化打下了基礎(chǔ)。

三年轉(zhuǎn)型摸索，完成品類和地區(qū)的“多點(diǎn)開花”

五年的出海沉淀，三年的轉(zhuǎn)型摸索，三七互娛在2020年終于迎來(lái)“爆款”的出現(xiàn)，那便是“三消+SLG”游戲《Puzzles & Survival》。與大部分成功的SLG一樣，《Puzzles & Survival》的營(yíng)收呈現(xiàn)出持續(xù)的高增長(zhǎng)性，其收入的節(jié)節(jié)攀升也是推動(dòng)三七互娛在2021年和2022年海外營(yíng)收不斷走高的主因之一。截止2022年10月，《Puzzles & Survival》在全球的流水已達(dá)56億，最高單月流水超3.3億（研發(fā)商官網(wǎng)披露）。

僅憑借一款“爆款”自然無(wú)法令三七互娛的海外營(yíng)收連續(xù)兩年翻番，并登頂“中國(guó)游戲廠商及應(yīng)用出海收入榜”，在《Puzzles & Survival》以外，三七互娛也是完成了品類和地區(qū)的“多點(diǎn)開花”。

在MMORPG賽道上，三七互娛發(fā)行的《云上城之歌》在今年2月進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)TOP5，并成為今年上半年韓國(guó)收入最高的中國(guó)手游；在日本市場(chǎng)也逐漸升溫。《云上城之歌》目前已經(jīng)是三七互娛單月出海營(yíng)收第二高的產(chǎn)品。

而在模擬經(jīng)營(yíng)類賽道則有以《叫我大掌柜》為代表的一眾優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這款游戲今年3月在日本市場(chǎng)收入同比增加29%，并成功進(jìn)入中國(guó)游戲出海收入30強(qiáng)。而作為公司精品化、多元化的代表作之一，自研卡牌 手游《斗羅大陸：魂師對(duì)決》上線海外市場(chǎng)后，迅速獲得蘋果、谷歌海外多地區(qū)暢銷榜、免費(fèi)榜第一的成績(jī)。

不難看出，在策略打法調(diào)整以后，無(wú)論是在產(chǎn)品類型還是發(fā)行地區(qū)上，三七互娛都有了成熟的產(chǎn)品作為支撐。公司“多元化”戰(zhàn)略的持續(xù)落地，以及“因地制宜”策略的持續(xù)開展，三七互娛自上而下完成了出海業(yè)務(wù)的“蛻變”。

才剛剛上路，在海外再造一個(gè)“三七”

今年上半年，三七互娛創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李逸飛表示，公司追求在海外再造一個(gè)“三七”。以目前的發(fā)展勢(shì)頭和產(chǎn)品儲(chǔ)備來(lái)說(shuō)，三七互娛確實(shí)有這樣的底氣。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年三七互娛實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)業(yè)收入30.33億元，較上年同期增長(zhǎng)48.33%。

在產(chǎn)品端，對(duì)于《Puzzles & Survival》而言，上線時(shí)間還不足兩年，和生命周期動(dòng)輒5年以上的SLG“前輩們”相比，還非常年輕，尚有潛力可待發(fā)掘。而《云上城之歌》《叫我大掌柜》等產(chǎn)品上升的勢(shì)頭也十分明顯。

除上述產(chǎn)品以外，針對(duì)海外市場(chǎng)，目前三七互娛還儲(chǔ)備了不同品類近二十款產(chǎn)品。其中，2022年已在海外地區(qū)先后上線或測(cè)試包括昆蟲題材SLG手游《Ant Legion》、已在海外部分地區(qū)上線的MMO手游《代號(hào)XXZ》等，此外還有《代號(hào)GOE》《代號(hào)古風(fēng)》《代號(hào)3D版WTB》《代號(hào)S》等已在持續(xù)測(cè)試優(yōu)化的多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

目前，三七互娛在全球市場(chǎng)已形成以MMORPG、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)為基石的產(chǎn)品矩陣，并擁有處于不同生命周期的產(chǎn)品，加上“因地制宜”這一已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證的戰(zhàn)略打法，在李逸飛眼中，三七互娛的全球化業(yè)務(wù)才剛剛開上高速公路。

“可能我們現(xiàn)在剛剛上路，才60-80邁的時(shí)速，它在未來(lái)2-3年會(huì)持續(xù)處于加速的過(guò)程……可能3年之后，你們?cè)诿總€(gè)地區(qū)都能看到三七互娛有2-3個(gè)產(chǎn)品至少在暢銷榜的Top50。”