5月19日至20日期間，校管家成功舉辦“2024校外培訓(xùn)教育科技節(jié)暨第八屆校管家520感恩答謝會”，本篇將開啟“成長拓界·數(shù)智經(jīng)營”論壇的精彩回溯之旅。

“成長拓界·數(shù)智經(jīng)營”專題論壇主要聚焦于現(xiàn)代經(jīng)營智慧、規(guī)模化與創(chuàng)新拓展、數(shù)智經(jīng)營與數(shù)字化轉(zhuǎn)型等關(guān)鍵議題，激勵(lì)我們勇于探索新思路、新模式，以從容姿態(tài)應(yīng)對教培領(lǐng)域的深刻變革。

圖丨論壇現(xiàn)場

“成長”二字旨在鼓勵(lì)業(yè)界同仁勇于突破現(xiàn)狀，追求更高層次的成長與蛻變；“拓界”則強(qiáng)調(diào)了在穩(wěn)固現(xiàn)有基礎(chǔ)上，積極拓寬業(yè)務(wù)規(guī)模、拓新思維邊界的重要性；而“數(shù)智”作為緊扣時(shí)代脈搏的核心，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用數(shù)據(jù)智能優(yōu)化經(jīng)營管理，提升經(jīng)營效率與決策質(zhì)量。

可以說，“成長拓界”設(shè)定了機(jī)構(gòu)向外延展和向上提升的愿景，”數(shù)智經(jīng)營”則通過數(shù)據(jù)管理與技術(shù)賦能的融合，為這一愿景的實(shí)現(xiàn)提供了堅(jiān)實(shí)的支撐體系和動力源泉。

圖丨論壇現(xiàn)場

論壇開始，青析商學(xué)創(chuàng)始人劉強(qiáng)首先帶來了題為《以驅(qū)動滿班續(xù)班為導(dǎo)向的教師薪酬設(shè)計(jì)》的主題演講，指出薪酬是生產(chǎn)關(guān)系的一種，其設(shè)計(jì)應(yīng)基于學(xué)校的實(shí)際數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)流程；反對過度復(fù)雜的薪酬制度，主張以驅(qū)動滿班續(xù)班為導(dǎo)向，簡化教師薪酬設(shè)計(jì)；表示福利只能降低員工不滿意度，而不是提高滿意度，獎(jiǎng)金應(yīng)具有激勵(lì)性，讓少數(shù)人獲得，并提出了確定機(jī)構(gòu)教師等級數(shù)量的計(jì)算公式；還通過介紹教師薪酬的不同發(fā)放方式，指出機(jī)構(gòu)要依據(jù)實(shí)情靈活選用，以確保公平有效激勵(lì)教師；最后通過調(diào)整教師薪酬體系的實(shí)際案例，強(qiáng)調(diào)薪酬管理中的策略性調(diào)整對機(jī)構(gòu)運(yùn)營的重要性。

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校管家CEO邵之瓊發(fā)表了題為《構(gòu)建數(shù)智業(yè)財(cái)一體化：從精細(xì)運(yùn)營到健康經(jīng)營的升級之路》的主題演講，深入探討了企業(yè)經(jīng)營科學(xué)閉環(huán)的構(gòu)建方法，強(qiáng)調(diào)將經(jīng)營計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行情況數(shù)據(jù)化，通過精細(xì)的經(jīng)營分析及數(shù)據(jù)反饋，確保科學(xué)決策的高效性；同時(shí)進(jìn)一步剖析了企業(yè)經(jīng)營分析會議中的常見認(rèn)知誤區(qū)，指出經(jīng)營分析要聚焦目標(biāo)、問題與機(jī)會，并深度分享了企業(yè)經(jīng)營審視的方法、團(tuán)隊(duì)績效合約（PBC）的制定流程，以及如何分析執(zhí)行差距、如何深挖背后的差距根因，確保企業(yè)的優(yōu)化改進(jìn)點(diǎn)精準(zhǔn)滲透至具體的實(shí)施層面，在此基礎(chǔ)上，順勢推介了“經(jīng)貝管家”在賦能企業(yè)科學(xué)經(jīng)營分析方面的卓越成效與先進(jìn)的技術(shù)性優(yōu)勢。

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字塾練字全國市場總監(jiān)趙航以《揭秘3年500校的發(fā)展之道》為題發(fā)表演講，介紹了字塾練字——一個(gè)以快樂練字為核心、注重傳統(tǒng)文化傳承的書法教育品牌；并著重強(qiáng)調(diào)了字塾練字的標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系，如“七齡三階”分段教學(xué)法，以及臨帖、質(zhì)速、作業(yè)三大訓(xùn)練要素，特別是質(zhì)速測試，確保學(xué)生能快速且高質(zhì)量完成書寫，更與名家合作開發(fā)教材，實(shí)現(xiàn)課程與教材的專業(yè)化、系統(tǒng)化；此外，字塾還提出不同的創(chuàng)新服務(wù)模式，如VIP一對一專群，個(gè)性化學(xué)后服務(wù)，包括作業(yè)批改、家長會及每日線上打卡制度等創(chuàng)新舉措，以增強(qiáng)家校互動，提升教學(xué)質(zhì)量與家長滿意度，實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)的快速且高質(zhì)量的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

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山東匯美合正教育集團(tuán)人力資源總監(jiān)于志浩在《數(shù)據(jù)賦能品牌規(guī)模化管理》的主題演講中，詳盡闡述了集團(tuán)采取的時(shí)空綜合運(yùn)營策略，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)多元化與校區(qū)時(shí)空資源的高效利用，覆蓋了從嬰幼兒托育到成人職業(yè)教育的廣泛領(lǐng)域；關(guān)于集團(tuán)信息化管理轉(zhuǎn)型，歷經(jīng)紙質(zhì)至自研系統(tǒng)的探索嘗試，期間遭遇數(shù)據(jù)孤立、系統(tǒng)互不連通等各項(xiàng)難題，他指出，其轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于集團(tuán)重新審視并選擇了與校管家的深度合作，后者憑借其對教育行業(yè)的深厚洞察、全面且開放的功能體系、以及高度定制化的解決方案，有效應(yīng)對了集團(tuán)信息化管理的瓶頸，重塑并優(yōu)化了數(shù)據(jù)化管理流程，為品牌復(fù)制與擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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黎明練字創(chuàng)始人趙黎明通過題為《區(qū)域規(guī)模化連鎖模式實(shí)踐探索》的主題演講，傾情分享了其創(chuàng)辦黎明練字的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)了區(qū)域規(guī)模化模型構(gòu)建的重要性，他表示，黎明練字的成功在于專注幫助孩子練好字，通過直營、直管和加盟的模式，實(shí)現(xiàn)品牌連鎖，并以具體案例闡述了如何構(gòu)建產(chǎn)品體系以支撐教育品牌的高效擴(kuò)展；他強(qiáng)調(diào)人才戰(zhàn)略，提倡專業(yè)化、職業(yè)化、終身化的團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念，強(qiáng)調(diào)以人為核心的增長模式，指出通過全年十大增長節(jié)奏和全員招生策略維持運(yùn)營活力；面對單科增長的壓力與疫情后的消費(fèi)降級，黎明練字重視口碑與用戶忠誠度，致力于每個(gè)學(xué)生的個(gè)性化成長，通過全年十大增長節(jié)奏和全員招生策略維持運(yùn)營活力。

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現(xiàn)代教育戰(zhàn)略官王劍峰在《新格局下教培行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與實(shí)踐》的演講中，分享了他關(guān)于商業(yè)和教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營的獨(dú)到見解，強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和生存韌性的重要性，指出在新的行業(yè)格局下，教培機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整趨向去除資本泡沫，追求非營利性質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展，以適應(yīng)消費(fèi)降級趨勢，提出教培機(jī)構(gòu)應(yīng)回歸本質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品多元化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和合理收費(fèi)；面對新格局，他主張優(yōu)化人員配置、成本控制，并采用以客戶為中心、數(shù)據(jù)導(dǎo)向、敏捷協(xié)作的小中臺+項(xiàng)目制模式，確保項(xiàng)目間有效協(xié)同與責(zé)任明確；他還提醒教培創(chuàng)業(yè)者要注重修煉自身，敬畏常識、規(guī)律、人性和法規(guī)，堅(jiān)持長期視角，圍繞核心需求構(gòu)建決策，通過深度交流促進(jìn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)進(jìn)化。

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雅和學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人劉宵以《產(chǎn)品——更有生命力的團(tuán)隊(duì)錨點(diǎn)》為題，深入分析了K12教育的本質(zhì)需求，即體現(xiàn)在持久性、剛需性、藝術(shù)性、平凡性和市場導(dǎo)向上，家長與孩子期望機(jī)構(gòu)能同時(shí)提升學(xué)習(xí)成績與綜合能力，實(shí)現(xiàn)短期成就與長期潛力的雙重增長；他表示，解決用戶需求的核心在于打造高質(zhì)量的產(chǎn)品，流量路徑雖可擴(kuò)大認(rèn)知，但可能削弱教學(xué)質(zhì)量、影響品牌與團(tuán)隊(duì)專注度；并分享了雅和學(xué)如何從無到有，堅(jiān)持自主研發(fā)IP與教學(xué)內(nèi)容的歷程，通過不斷試錯(cuò)與迭代，原創(chuàng)出貼合教學(xué)內(nèi)容與趣味性的IP形象；他強(qiáng)調(diào)，盡管過程艱辛，但團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信好產(chǎn)品是機(jī)構(gòu)立足之本，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值，最終形成正向循環(huán)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)和行業(yè)的健康發(fā)展。

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會議的尾聲，校管家銷售總監(jiān)呂杰剛以《3個(gè)月用1000元裝滿一家新校區(qū)實(shí)戰(zhàn)招生解析》為主題發(fā)表演講，深度分析了高效招生活動的策略精髓與實(shí)戰(zhàn)心得，指出招生活動成功的關(guān)鍵在于精心策劃、有效執(zhí)行與細(xì)致復(fù)盤，借由對教培機(jī)構(gòu)專屬招生引流工具——“小竹通”的介紹，精準(zhǔn)闡述了成功招生活動的關(guān)鍵要素；而小竹通的突出亮點(diǎn)，在于其一鍵套用的招生引流模板功能，支持總部統(tǒng)一發(fā)布活動&多校區(qū)聯(lián)動報(bào)名，從瀏覽到下單、鎖定至付款的全程數(shù)據(jù)可視化，極大地賦能招生流程的每一步，從策劃到執(zhí)行監(jiān)控再到效果分析，實(shí)現(xiàn)招生效率與效果的雙重提升。

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“成長拓界·數(shù)智經(jīng)營”論壇展示出在新時(shí)代下眾多行業(yè)精英領(lǐng)袖與先行者們在經(jīng)營實(shí)踐中的真知灼見與成功典范。這不僅僅是一場技術(shù)與策略的深度對話，更是一次關(guān)于教育愿景與擔(dān)當(dāng)?shù)纳羁淌∷迹菍ξ磥斫逃赂窬值纳钸h(yuǎn)探索。

它明確傳達(dá)出：在教培行業(yè)向更高層次邁進(jìn)的征途中，唯有那些敢于“成長拓界”，并能嫻熟運(yùn)用“數(shù)智經(jīng)營”思維的機(jī)構(gòu)，方能在波瀾壯闊的時(shí)代變革中破浪前行，共同開創(chuàng)一個(gè)更為智能、高效、可持續(xù)的教育新紀(jì)元。