近期,AIGC軟件A股上市公司萬興科技(300624.SZ)攜新一代數(shù)字辦公解決方案亮相中東第一大科技盛會GITEX。這家被稱為“中國版Adobe”的公司專注于創(chuàng)意軟件開發(fā),其產(chǎn)品行銷海外。面向AI大時代下的廣闊“新藍海”,萬興科技通過矩陣式產(chǎn)品創(chuàng)新與清晰的商業(yè)化路徑,快速推進產(chǎn)品AI化落地、組織升級等多項舉措,持續(xù)推動公司的創(chuàng)新發(fā)展。
產(chǎn)品:矩陣式創(chuàng)新AI產(chǎn)品
萬興科技定位為全球領(lǐng)先的新生代數(shù)字創(chuàng)意賦能者,主要從事視頻創(chuàng)意、繪圖創(chuàng)意、文檔創(chuàng)意類軟件產(chǎn)品與服務(wù)的研發(fā)、銷售和運營。經(jīng)過21年的發(fā)展,萬興科技構(gòu)建了一個矩陣式的數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)品創(chuàng)新平臺,從技術(shù)、營銷到管理賦能,較為全面地支持創(chuàng)作者。
(萬興科技旗下熱門產(chǎn)品)
萬興科技三季報顯示,萬興科技完成對通用視頻編輯的高級專業(yè)能力的優(yōu)化升級,創(chuàng)新研發(fā)AI人聲美化、AI顏色匹配、AI馬賽克等垂類技術(shù),將文生音效、人聲檢測以及語者識別等眾多技術(shù)落地于多個產(chǎn)品。與此同時,公司完成視頻創(chuàng)意產(chǎn)品Filmora V14、繪圖創(chuàng)意產(chǎn)品億圖腦圖/EdrawMind V12 、文檔創(chuàng)意產(chǎn)品萬興PDF/PDFelement V11等核心產(chǎn)品年度大版本的升級發(fā)布,且近日全新推出的億圖腦圖鴻蒙版桌面端及移動端產(chǎn)品成功入駐鴻蒙應(yīng)用商店并開啟公測。同時,公司全新上線云端繪圖創(chuàng)意新品Edraw.AI,有效拓寬產(chǎn)品場景覆蓋邊界,AI人像圖像創(chuàng)新產(chǎn)品SelfyzAI獲廣泛認可,用戶數(shù)和收入持續(xù)提升。
2024年上半年,萬興科技實現(xiàn)營收7.05億元。其中,海外收入持續(xù)占比超過90%,核心業(yè)務(wù)視頻創(chuàng)意線營收同比增長達到4.61億元,占比超過65%;其政企營收同比增長46%。此外,上半年萬興科技在全球范圍內(nèi)加速引進高端精英人才和創(chuàng)新型人才,研發(fā)投入同比增長8.55%至2.09億元。
萬興科技此前接受媒體采訪時表示,面向AIGC時代,公司首要目標還是做出好的產(chǎn)品、服務(wù)好目標客戶。萬興科技的產(chǎn)品開發(fā)策略通常是上半年規(guī)劃新產(chǎn)品和新版本,以在下半年市場高峰期更精準滿足市場需求。公司認為,未來的創(chuàng)意工具不會由單一產(chǎn)品主導,滿足多樣化的用戶需求往往有賴于多元化的產(chǎn)品組合,更重要的是看誰能在多個賽道齊頭并進。
市場:AI商業(yè)化路徑日漸清晰
萬興科技給自己的定義是一家以技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動公司,相比較技術(shù)公司,更加強調(diào)產(chǎn)品在市場的發(fā)展。萬興科技此前對媒體表示,讓自己不掉隊需要做到兩條腿走路,一條腿是后端的技術(shù)賦能,比如大模型、算法、算力等,另一條腿則是對市場機遇的把控。
萬興科技半年報數(shù)據(jù)顯示,目前萬興科技四大核心業(yè)務(wù)線代表產(chǎn)品已確定了較為明確的產(chǎn)品定位和擬AI收費模式,AI商業(yè)化變現(xiàn)路徑逐漸清晰。“公司內(nèi)部對AI商業(yè)化的認識較為一致,即真正要實現(xiàn)AI規(guī)模化的收入增長有兩個關(guān)鍵點:一是需要進一步大規(guī)模地獲取用戶,二是大模型的效果和成本能在應(yīng)用上實現(xiàn)一個平衡。相比單純等待大模型技術(shù)的升級,前端用戶的獲取見效更快。”萬興科技表示。
據(jù)介紹,萬興科技在積極為創(chuàng)作者創(chuàng)造更好的數(shù)字創(chuàng)意AIGC能力,獲得付費認可同時,正積極開拓B端用戶,充分發(fā)揮B端用戶付費意愿高和能力強的特點。近幾年,其B端業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長。
隨著全球AI視頻技術(shù)快速演進,各類廠商加速入局,短期內(nèi)獲取高價值流量的挑戰(zhàn)增加,但競爭的激烈恰恰證明了市場的旺盛需求和潛在機會。據(jù)介紹,萬興科技正采取措施積極應(yīng)對,包括持續(xù)通過研發(fā)帶動產(chǎn)品能力的提升,持續(xù)加速營銷和市場團隊的本土化建設(shè)工作,大力投入移動端和云端產(chǎn)品,增加社交媒體的快速營銷布局,通過多渠道、矩陣式的方式獲得業(yè)務(wù)增長。
