來源：北京商報

拋開文化等主觀因素，競爭才是甲骨文（Oracle）日漸式微的真正原因。5月10日，阿里云數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品總監(jiān)曹偉在朋友圈向甲骨文客戶喊話，阿里云提供一鍵數(shù)據(jù)庫遷移服務(wù)，歡迎遷移。嚴(yán)格地說，這種新舊企業(yè)服務(wù)的交替，正是甲骨文裁員、發(fā)展受阻的產(chǎn)業(yè)原因。

自阿里等企業(yè)走“去IOE”化（去IBM、Oracle、EMC）的技術(shù)路線后，主營數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)的甲骨文就顯得有點被動。面對數(shù)據(jù)庫市場份額的不斷下降、客戶向云計算轉(zhuǎn)移的不可逆趨勢，41歲的甲骨文云轉(zhuǎn)型遲緩，單純的產(chǎn)品輸出模式也不再適應(yīng)場景化、服務(wù)與產(chǎn)品結(jié)合的競爭環(huán)境。甲骨文能否保住2018年全球云計算市場第七的江湖地位，令人擔(dān)憂。

阿里云“截”客戶

與歡迎兩位甲骨文高管加盟一樣，五年后阿里云希望甲骨文的客戶也能進(jìn)入自己的版圖。

5月10日，曹偉在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章——《以阿里云去IOE》，并附文：“阿里云POLARDB提供一鍵數(shù)據(jù)庫遷移服務(wù)，如果現(xiàn)在想遷移過來（特別是甲骨文用戶），我們的團(tuán)隊always stand by（永遠(yuǎn)待命）! ”在這條朋友圈下，已經(jīng)有人回復(fù)：“想遷，私聊。”

POLARDB是曹偉主導(dǎo)自研的、在2018年商業(yè)化的云原生數(shù)據(jù)庫，在100TB的數(shù)據(jù)容量上可以提供優(yōu)于傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)據(jù)庫的性價比。也就是說甲骨文的客戶，在不高的遷移時間成本下，很容易被競爭對手挖腳。在甲骨文中國區(qū)裁員、甲骨文在華前景不明的背景下，其他云計算廠商前來分羹在所難免，更何況云計算目前正是TMT（科技、媒體和通信）巨頭的必爭之地。

不過現(xiàn)階段的甲骨文，似乎分不出太多精力來管挖腳的事。按照甲骨文內(nèi)部人士向媒體透露的信息，5月22日是甲骨文員工簽署解約合同的最后期限，第二批裁員或?qū)⒃?月進(jìn)行。

5月7日，媒體大規(guī)模曝光甲骨文裁員消息，多位甲骨文員工爆料，“甲骨文中國區(qū)首批裁員900余人，其中超500人來自CDC（甲骨文中國區(qū)研發(fā)中心），而整個CDC共約1600人”。

有意思的是，裁員消息曝光的第二天，甲骨文中國在官方微博分享了一篇名為《從四個實際案例，看企業(yè)上云的路徑選擇》的文章，文章中列舉了甲骨文的四個云客戶：美心集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、貨訊通、法大大。以四個客戶中知名度最高的聯(lián)想集團(tuán)為例，它并非僅與甲骨文有業(yè)務(wù)合作，聯(lián)想不光自己有云計算業(yè)務(wù)，還借助阿里云為客戶提供智能時代融合云解決方案。

至于這次裁員風(fēng)波會否影響甲骨文中國客戶的業(yè)務(wù)，北京商報記者多次致電甲骨文中國公關(guān)團(tuán)隊，截至發(fā)稿始終未接通。

“去IOE”連鎖反應(yīng)

其實，甲骨文裁員的消息已經(jīng)風(fēng)傳一個月。如報道援引甲骨文亞太區(qū)人力資源負(fù)責(zé)人所言，“甲骨文的調(diào)整是全球性的”。兩個月前，外媒曾報道，甲骨文計劃在加州地區(qū)裁員300余人。知情人士還向媒體透露，甲骨文在北美地區(qū)將有5%-10%的員工失業(yè)。不過相比其他地區(qū)，甲骨文中國裁員的力度更大。

對于甲骨文此次裁員風(fēng)波，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為與甲骨文轉(zhuǎn)型不利有關(guān)。其實“讓甲骨文轉(zhuǎn)衰的具體事件是中國企業(yè)的‘去IOE’化”，比達(dá)咨詢分析師李錦清表示。

“去IOE”化是阿里在2009年底提出的技術(shù)路線，即“低成本、線性可控、去中心化（分布式）：去IBM，PC Sever替代小型機(jī)；去Oracle，用MySQL替代；去EMC，用中低端存儲”。第二年，進(jìn)一步提出用MySQL+自研數(shù)據(jù)庫替代Oracle，并不再使用高端存儲。2012年底，淘寶系“去IOE”完成。2013年5月17日，阿里集團(tuán)最后一臺IBM小型機(jī)在支付寶下線。而EMC存儲設(shè)備在2013年中全部下線。

阿里只是“去IOE”化浪潮中的一員，“去IOE”本質(zhì)上則是企業(yè)客戶對舊的企業(yè)IT解決方案的拋棄。也是從那時起，云計算開始在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部自生，藍(lán)色巨人IBM逐漸衰落、EMC被戴爾收購、老牌軟件品牌甲骨文高管離職頻繁。AWS方面更是在2017年公開表示：沒有新公司會用甲骨文。

最具代表的高管流動是，2014年，甲骨文原全球副總裁兼大中華區(qū)技術(shù)總經(jīng)理喻思成、甲骨文產(chǎn)品戰(zhàn)略部原高級總監(jiān)劉松加盟阿里云團(tuán)隊。從全球市場看，則是甲骨文前總裁托馬斯·庫里安加入谷歌云擔(dān)任CEO、甲骨文云平臺前執(zhí)行副總裁阿密特·澤弗瑞擔(dān)任谷歌云工程副總裁。

主營數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)的甲骨文向云計算轉(zhuǎn)型，也發(fā)生在阿里完成“去IOE”化之后，2015年，甲骨文高級副總裁及亞洲區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋帶領(lǐng)中國團(tuán)隊開始向云計算轉(zhuǎn)型，全面推進(jìn)云產(chǎn)品及云生態(tài)戰(zhàn)略的落地。不過那時，中國公有云市場的微軟Azure、亞馬遜、AWS和阿里云等玩家已經(jīng)拿下“半壁江山”，騰訊云、華為云和百度云等TMT的云計算產(chǎn)品均已對外開放。

甲骨文防守顯劣勢

其實，在甲骨文轉(zhuǎn)型之初，整個云計算市場還未爆發(fā)，甲骨文在數(shù)據(jù)庫市場的優(yōu)勢還在。根據(jù)甲骨文副總裁吳承楊披露的IDC的調(diào)研數(shù)據(jù)：甲骨文數(shù)據(jù)庫2015年全球市場占有率以43.9%占據(jù)第一，在中國市場的占有率則高達(dá)56%。

“從甲骨文向云計算轉(zhuǎn)型，就可以看出甲骨文也意識到云計算的趨勢不可逆。”智察大數(shù)據(jù)分析師劉大偉認(rèn)為，“但是云計算是需要高投入的領(lǐng)域，甲骨文此前的數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)利潤高，在很多因素之下，甲骨文的轉(zhuǎn)型進(jìn)展緩慢。”

根據(jù)甲骨文2019年3月發(fā)布的2019財年三季度財報，云服務(wù)和授權(quán)支持業(yè)務(wù)營收為66.6億美元，與2018年同期的65.9億美元相比增長僅1%。甲骨文云許可和內(nèi)部部署許可銷售額下滑4％至12.5億美元。

反觀中國云計算市場的阿里云、騰訊云、百度云，營收增速均在100%左右，其中阿里云連續(xù)12個季度營收翻番，在2018年營收213億元。騰訊云2018年收入91億元，同比翻番。百度云2018年四季度營收11億元，同比增長超過100%。

在國際市場，甲骨文在云計算領(lǐng)域的競爭力也不大。2018年11月，AWS CEO安迪·雅西就直言，甲骨文在全球云計算市場份額太低，根本不是AWS的對手。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys給出的2018年全球云計算市場份額前十名排名，甲骨文排名第七。前五名AWS、微軟Azure、谷歌云、阿里云、IBM云的市場份額總計64.8%。

值得注意的是，增長乏力的云計算業(yè)務(wù)目前是甲骨文的營收支柱，云服務(wù)和授權(quán)支持業(yè)務(wù)營收占比69.3%。不僅新業(yè)務(wù)增長有限，甲骨文發(fā)家業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫市場也面臨著萎縮。Gartner的分析指出，2014年商業(yè)數(shù)據(jù)庫市場容量大約300億美元，到2021年將會衰減到220億美元左右，它正逐漸被開源數(shù)據(jù)庫和云原生數(shù)據(jù)庫追平。