近日，PV-Tech對話了古瑞瓦特公司市場部總監(jiān)張利霞，就企業(yè)發(fā)展、市場形勢、新工廠、產(chǎn)品技術(shù)及趨勢做了深入探討。

古瑞瓦特是一家專注研發(fā)和制造太陽能并網(wǎng)、離網(wǎng)、儲能逆變器及用戶側(cè)智慧能源管理解決方案的新能源企業(yè)。太陽能并網(wǎng)逆變器功率覆蓋750w-253kW，產(chǎn)品適用于戶用、商用、大型地面電站及各類儲能電站場景，并已在全球廣泛應(yīng)用。自2010年成立以來，古瑞瓦特先后在德國、美國、英國、澳大利亞、泰國、印度、荷蘭等地設(shè)立分公司服務(wù)全球客戶，2019年海外市場占比達(dá)到60-70%。

PV-Tech：剛剛過去的2019年整個行業(yè)都發(fā)生了不少變化，過去一年，古瑞瓦特取得了哪些成就？

張利霞：2019年我們看到海外涌現(xiàn)了一些增長性的市場，比如拉美、歐洲、澳洲等地區(qū)戶用市場的增長，我們加大了海外營銷團(tuán)隊的建設(shè)和資源布局，所以2019年在海外新市場及傳統(tǒng)市場都取得了不錯的成績。在IHS market和Wood Mackenzie逆變器報告中，古瑞瓦特出貨量進(jìn)入全球前十，同時在單相逆變器領(lǐng)域，出貨位列第三；三相逆變器領(lǐng)域，我們也進(jìn)入全球前5的行列，這是我們?nèi)ツ戢@得的一個成就。

PV-Tech：首先祝賀古瑞瓦特在2019年取得了這些非常不錯的成績，在具體數(shù)值方面，比如逆變器出貨的總量有沒有相關(guān)數(shù)據(jù)？

張利霞：截至2019年年底，古瑞瓦特在全球100多個國家和地區(qū)累計出貨超過170萬套。

PV-Tech：現(xiàn)在新冠疫情大流行，對公司的業(yè)務(wù)有什么影響，比如海外市場的業(yè)務(wù)？公司采取了哪些措施來應(yīng)對？

張利霞：今年我們的發(fā)展比較平穩(wěn)，疫情對分布式市場的影響相對來說也不大，我們企業(yè)在復(fù)工以后，盡量保證公司的產(chǎn)能，以滿足市場的需求。三月份工廠產(chǎn)能有所不足，但之后國內(nèi)疫情逐漸穩(wěn)定，作為深圳的企業(yè)，公司的效率高，通過各方面措施，快速在4月下旬保證了產(chǎn)能。海外市場遇到的困難是我們不太能去跟客戶面對面的交流，但我們把跟客戶的互動變成線上模式，比如培訓(xùn)、線上需求調(diào)研和服務(wù)溝通等。總體來講，因為古瑞瓦特走渠道比較多，我們渠道客戶本來就在海外，大多數(shù)是非常有實力的，有很強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，所以不會影響合作。現(xiàn)在我們工廠都是接近滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，滿足中國市場和海外市場的需求。從今年上半年的業(yè)績來看，盡管今年發(fā)生了疫情，我們國內(nèi)出貨增長約65%，海外方面在波蘭、巴西、澳洲等區(qū)域都有突出的成績。

新工廠即將投產(chǎn)，年產(chǎn)量將達(dá)10GW

隨著全球業(yè)務(wù)的不斷拓展，對古瑞瓦特產(chǎn)能跟進(jìn)也提出了更高的需求。在這樣的背景下，古瑞瓦特正著手建設(shè)新廠區(qū)。

PV-Tech：進(jìn)入7月其實已經(jīng)是下半年了，對于接下來的半年以及明年2021年，古瑞瓦特會有什么新的產(chǎn)品跟大家見面，在產(chǎn)品戰(zhàn)略這塊是怎么樣的？

張利霞：我們公司自成立以來，一直專注產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。我們密切關(guān)注市場和技術(shù)趨勢，注意到分布式及大型項目一些變化和趨勢。為此今年下半年，我們將全面推出X代逆變器，覆蓋750W至253KW。我們X代逆變器，在性能、安全、智能、外觀等方面都有提升。新一代逆變器的內(nèi)部設(shè)計更優(yōu)，體積和重量更小；戶用逆變器的外觀也更加優(yōu)美；工商業(yè)看起來更加炫酷；同時也有AFCI、SPD等方案使系統(tǒng)更加安全；同時系統(tǒng)也更加智能，我們提供多種監(jiān)控方案，實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和系統(tǒng)運(yùn)維。另外，下半年，我們還將為大型光伏項目推出1500V組串逆變器，進(jìn)一步拓寬我們在組串式逆變器領(lǐng)域的優(yōu)勢。未來光伏儲能在新能源將扮演越來越重要的角色，我們公司也推出了我們的光儲解決方案，為用戶和商業(yè)提供更有競爭力的產(chǎn)品和一站式的服務(wù)。與之配套的我們的Smart Home能源管理解決方案，我們研發(fā)團(tuán)隊也在積極推進(jìn)運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，對系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)新和迭代。

PV-Tech：據(jù)了解，古瑞瓦特建設(shè)中的一個新工廠即將投產(chǎn)，我們很感興趣，您能講講新工廠的情況以及產(chǎn)能規(guī)劃嗎？

張利霞：新工廠建設(shè)主要是基于我們對公司未來長遠(yuǎn)發(fā)展的一個考量，我們要提升工廠產(chǎn)能，保證產(chǎn)能的一個可持續(xù)性，所以我們在惠州建了新的工廠。廣東是電力電子產(chǎn)品的具有優(yōu)勢的區(qū)域，它的供應(yīng)鏈比較完善的，我們建立自己的工廠后，可以更好的去管理我們的供應(yīng)鏈，去確保我們的品質(zhì)，我們來講，是一件非常戰(zhàn)略性的事件，我們也希望在新工廠建起來后，能夠以全新的面貌去迎接我們的客戶。

PV-Tech：新工廠的規(guī)劃產(chǎn)能、廠房占地面積等情況如何？

張利霞：新工廠占地面積20萬平方米，產(chǎn)能規(guī)劃是10GW，配備行政辦公、員工宿舍及娛樂場所、展廳、倉儲及貨運(yùn)中心、先進(jìn)一體化全流程生產(chǎn)線等，年產(chǎn)量10GW，預(yù)計年底前搬遷。

新工廠占地面積20萬平方米，產(chǎn)能規(guī)劃是10GW

PV-Tech：剛才我們探討到了產(chǎn)品戰(zhàn)略這一塊，我也比較想了解古瑞瓦特在產(chǎn)品層面，剛您也提到的戶用、工商業(yè)分布式，還有儲能等，哪一塊是古瑞瓦特更看重的主營業(yè)務(wù)？

張利霞：結(jié)合古瑞瓦特發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，我們的業(yè)務(wù)可以分幾個部分，第一是擅長且成熟的業(yè)務(wù)板塊–分布式戶用和工商業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢逆變器產(chǎn)品，針對不同市場有不同解決方案，在產(chǎn)品升級換代方面，我們也會做一些技術(shù)革新。第二部分是戶用儲能、互聯(lián)網(wǎng)儲能，古瑞瓦特在這一塊的布局也比較早，我們做了整體一站式解決方案，公司在這塊投入了比較大的資源去開拓產(chǎn)品。目前儲能部分在海外市場取得了不錯的成績，如澳大利亞、意大利，同時我們也在全面開拓德國、日本市場，根據(jù)去年Wood Mackenzie公布的數(shù)據(jù)，我們在戶用儲能的市場份額達(dá)到了全球第二。第三部分是地面電站領(lǐng)域，我們會在今年SNEC展會上發(fā)布面向地面電站的1500伏新產(chǎn)品，我們將會在東南亞、美洲、歐洲去推進(jìn)這款產(chǎn)品在市場上的應(yīng)用。古瑞瓦特在過往也有地面電站的業(yè)績和案例，但對我們來說目前這部分占比不高，這是未來我們需要加大力度去拓展的。

PV-Tech：終端客戶及用戶對古瑞瓦特產(chǎn)品有一些什么樣的反饋？

張利霞：對終端客戶來講，首先我們的產(chǎn)品安裝量有170多萬套，我們從2010年開始就做面向終端用戶的產(chǎn)品，古瑞瓦特（www.growatt.com）在客戶、終端用戶眼里是一個有比較長久歷史的品牌，品牌積淀加上我們重視售后服務(wù)，終端用戶對我們有好的認(rèn)知度和評價。

PV-Tech：剛剛您提到售后服務(wù)這塊，如果大部分業(yè)務(wù)在海外的話，通常怎么去做售后？

張利霞：我們基本上都是本土的售后服務(wù)團(tuán)隊，做本地的售后的備品和備件的倉儲，包括我們有當(dāng)?shù)氐臒峋€服務(wù)電話，我們主要是面向安裝商的客戶去做售后服務(wù)。如果遇到一些安裝商比較難解決的問題，我們也會去現(xiàn)場服務(wù)。我們還不定期的舉行一些面向安裝商的培訓(xùn)，提升他們的售后及運(yùn)維能力。

市場將朝著更廣、更智能的方向發(fā)展

PV-Tech：古瑞瓦特對現(xiàn)在光伏逆變器行業(yè)的一個發(fā)展情況以及技術(shù)趨勢有什么看法與觀點？

張利霞：首先我們對整個光伏產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展是非常看好的，新能源的意義價值是可以看到和預(yù)見的。另一方面，隨著系統(tǒng)成本的下降，光伏發(fā)電走向平價是一個必然趨勢，當(dāng)他走到平價化的時候，他的優(yōu)勢能夠更大的體現(xiàn)出來。

隨著光伏裝機(jī)的提升，以及電動汽車規(guī)模化的普及，我們認(rèn)為儲能的加入，光伏儲能的結(jié)合將是另外一個趨勢。

光伏分布式的多樣化應(yīng)用也會有更大的普及，比如BIPV這種跟建筑相融合的應(yīng)用，未來也是一個趨勢。最后是智能運(yùn)維，光伏系統(tǒng)的智能化運(yùn)維能力，在技術(shù)上還有比較大的提升空間，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，通過遠(yuǎn)程手段降低運(yùn)維成本，我覺得這些都還有比較長的路要走。

PV-Tech：在BIPV領(lǐng)域，他對逆變器有一些什么不一樣的要求嗎？

張利霞：目前來看主要是組件部分，因為組件他要附著在建筑上面，所以他對組件的技術(shù)要求相對來說比較高，行業(yè)有很多標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范需要去建立。逆變器主要是跟組件的一個匹配，組件有相應(yīng)的規(guī)格出來后，電器規(guī)格是我們需要去做相應(yīng)的匹配。

PV-Tech：隨著BIPV市場的壯大，整個光伏發(fā)電包括逆變器來說是否又會是一個新的應(yīng)用領(lǐng)域，一個新藍(lán)海？張利霞：作為一個電力電子產(chǎn)品，逆變器只用在光伏領(lǐng)域，其實應(yīng)用范圍是太窄了，比如像不間斷電源UPS或者變頻器，它同樣叫變頻器，它其實可以用在很多領(lǐng)域，比如說自動化、電梯、房子等都能用到變頻器，只用在光伏一個領(lǐng)域，它的范圍很窄。如果未來與建筑融合的應(yīng)用發(fā)展起來，范圍就會得到更大的擴(kuò)展，對我們來說是市場體量大幅的增長，所以我們還是比較期待。