隨著社會發展和市場環境的改變,如今消費者在購買上除了更加追求性價比外,還越來越看重品牌能否給他們帶來產品外的體驗,所以改善用戶體驗成為品牌重中之重。為給消費者提供更好的體驗,巴黎歐萊雅聯手抖音超品日開啟“美禮殿堂,雙店齊開”為主題的品牌活動,5月1日,巴黎歐萊雅全球第一家線下旗艦店在上海開店也同步入駐在抖音電商平臺,旗下全品類美妝產品在抖音電商平臺上線,打通品牌官方線上線下銷售渠道。
據數據顯示,巴黎歐萊雅x抖音超品日活動期間總GMV超2200萬,全渠道曝光破1.2億。抖音超品日通過為巴黎歐萊雅量身打造的多樣化營銷玩法和品牌自播方式,以打通內容和銷售的方式,幫助巴黎歐萊雅品牌實現聲量和銷量雙豐收。
抖音超品日以效果驅動選擇 “法式浪漫”助力巴黎歐萊雅提升購物體驗
在年輕群體逐漸成為消費主力群體時,品牌在滿足個性化需求的同時要提供更佳的消費體驗,以效果驅動選擇成為新趨勢。所以品牌不僅需要提供更出色的產品和包裝,在與用戶溝通方式、店內或線上購買體驗以及品牌價值上亦是如此。
在這次巴黎歐萊雅x抖音超品日聯合活動中,以法式浪漫風情為巴黎歐萊雅量身打造“足不出戶游巴黎”、“法蘭西小姐托腮變裝挑戰”等營銷活動,通過抖音挑戰賽、達人種草等多重趣味玩法,讓眾多用戶在體驗法式浪漫造型的同時,也感受到巴黎歐萊雅傳遞的法式美妝品牌理念。
在五一假期出游熱門時期,巴黎歐萊雅x抖音超品日活動上線品牌專屬濾鏡貼紙并聯合達人打造#足不出戶游巴黎 的熱門話題,話題播放量超1000萬次,通過極具法式風格的服飾、街景給用戶帶來不一樣的巴黎街頭場景,同時傳遞巴黎歐萊雅首家線下旗艦店開業信息。
此外,在本次聯合活動中還推出“誰還不是個法式名媛”的挑戰賽,吸引到劉思瑤nice、聶小雨、沙特阿拉白公主等多位抖音達人化身“法式名媛”參與挑戰賽,用變裝法國貴婦/法蘭西王后的方式,讓用戶在體驗法式浪漫妝容的同時,也體會到巴黎歐萊雅傳遞的法式美妝品牌理念和產品特點,站內話題賽曝光達2500萬,話題登上當天抖音挑戰話題榜Top 1。此外,頭部時尚KOL深夜發媸團隊也來線下探店打卡,多元化、多角度的傳遞出旗艦店開幕信息和分享巴黎歐萊雅產品體驗。
只有足夠的差異化才能為用戶帶來滿足潛在需求的驚喜,也只有驚喜才能讓用戶在消費內容的同時激發購買欲望。巴黎歐萊雅x抖音超品日聯合活動,通過高參與感、真實感的營銷方式與品牌屬性強關聯,為品牌和消費者之間實現更出色的溝通方式和購買體驗。
打通內容和銷售轉化邊界 實現種草即拔草
短視頻和直播是信息傳播產業的升級,能夠給到消費者更豐富和生動的信息,也為品牌帶來了觸達消費者的新營銷方式。在新消費背景下,以優質內容、差異化的品牌價值激發消費者購買欲望,但最重要的是打通內容和銷售,集種草、拔草為一體才能緊密跟隨市場趨勢找到品牌新增量。
據數據顯示,本次巴黎歐萊雅x抖音超品日聯合活動總GMV超2200萬,自播單場GMV破300萬,巴黎歐萊雅官方賬號增粉環比增長473%。巴黎歐萊雅能夠取得如此出色的成績并非偶然,通過平臺優質資源助力與充滿法式風情的營銷方式觸達潛在消費者,讓“巴黎歐萊雅”搜索量提升至前一周200%。品牌用自播的方式直接呈現產品效果,最大化地消除了用戶在內容和商品之間的消費界限,提升了購買決策效率,再通過直播帶貨的方式作為熱門話題還是挑戰賽流量的承載,最終實現種草即拔草的高效轉化。
此外,在巴黎歐萊雅x抖音超品日聯合活動中,還與明星達人朱梓驍進行合作巴黎歐萊雅專場活動,通過朱梓驍精準觸達到消費客群,以美妝知識干貨分享的方式,為用戶展現巴黎歐萊雅美妝產品的特點,朱梓驍達人專場GMV達1600萬。
抖音超品日作為抖音電商的平臺級營銷IP,善于整合平臺的優勢力量助力頂尖品牌打造屬于品牌自己的“11.11”,同時助力品牌在興趣電商領域建立專屬營銷陣地。在此之前,包括花西子、立白在內的眾多知名品牌,均在抖音超品日中創造銷量和口碑的佳績。此次巴黎歐萊雅攜手抖音超品日取得成功是強強合作結果,也為美妝行業擴展營銷思路、提高營銷轉化提供了新的價值參考。
抖音超品日助力品牌開拓線上市場 興趣電商將成為美妝行業標配營銷陣地
巴黎歐萊雅作為全球的頭部美妝品牌,在全球首個線下旗艦店開幕同時線上旗艦店入駐抖音電商平臺,并上線旗下全部品類美妝產品,可以看出美妝行業對于抖音電商平臺的認可,也證明抖音電商平臺已經成為美妝行業重點布局的線上平臺之一。
隨著越來越多的頂尖品牌與抖音超品日攜手,越來越多的品牌開始通過抖音電商布局興趣電商這塊“營銷新陣地”。一方面證明抖音超品日以推薦技術為品牌助力,帶來品牌力和銷售力的雙重提升,并實現消費人群的沉淀,通過打造有質量的GMV幫助品牌增長。另一方面也證明抖音電商平臺的供應結構優化和基礎設施搭建已經成熟,獲得行業頭部品牌的認可。
隨著抖音電商平臺在興趣電商領域地不斷發展和完善,未來,抖音超品日將借助平臺優勢,攜手品牌共同打造有質量的GMV,助力品牌發掘更大市場,用正品優質好物,為用戶帶去高品質的消費體驗。
