前面小朋友剛過(guò)完節(jié)日，小放松了下，就緊接著進(jìn)入一年一度的高考季，全國(guó)人民的情緒似乎一下子緊張了起來(lái)。看到意氣風(fēng)發(fā)的少年為了高考誓死一搏的那股子士氣，不免想起當(dāng)初的自己。人生中所…

　　近日，有在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友向我訴苦招不到人。我就想，為什么招不到人?是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大?還是廣告投入太少?可是，哪個(gè)行業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，哪個(gè)品牌公司不是拼殺了無(wú)數(shù)對(duì)手后才站穩(wěn)腳跟的，行業(yè)…

　　近日，歡樂(lè)頌2的開播一度引爆各大熱點(diǎn)話題，而職場(chǎng)女神安迪以高智商驚艷到了我，有一幕是這樣的：安迪在聽(tīng)完下屬匯報(bào)后能當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，一句話指出報(bào)表弊病。眾人皆知，打天下容易，守…

　　思路決定目標(biāo)，工具決定速度。我們已經(jīng)充分理解TOC理論的精髓：激活和優(yōu)化核心制約因素。下一步任務(wù)，就是如何把這個(gè)理論應(yīng)用在企業(yè)銷售提升的實(shí)戰(zhàn)中。 　　注意：找到核心制約因素，是…

　　用TOC的四大假設(shè)擺正思路 　　前面我們講到了企業(yè)在銷售提升中普遍存在的問(wèn)題和原因，之所以普遍存在，與我們?cè)诠芾碇凶园l(fā)生長(zhǎng)出的原生管理思維密不可分。如果不能在理論層面和思維方式…

　　為什么努力但不見(jiàn)成效? 　　讓我們?cè)倩仡橳OC理論的定義：系統(tǒng)最終的產(chǎn)出將受到系統(tǒng)內(nèi)最薄弱環(huán)節(jié)的限制。表面看，與木桶理論非常相似，實(shí)際則不同。木桶短板理論側(cè)重能力，TOC則更關(guān)…

　　老板不懂TOC，累死團(tuán)隊(duì)也枉然 　　   所有尋求CRM的老板，都在吶喊：我要增長(zhǎng)! 　　   所有尋求CRM的銷售，也都在心中默念：我們很累! 　　老板最…

　　無(wú)論是貿(mào)易行業(yè)還是服務(wù)行業(yè)，或者是像下面案例中提到的集硬件銷售和軟件服務(wù)為一體的系統(tǒng)集成行業(yè)，都需要進(jìn)行客戶關(guān)系管理。尤其是針對(duì)關(guān)系復(fù)雜的項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)講，一個(gè)好用的工具，既…

　　周末聽(tīng)一位營(yíng)銷界大咖講課。 　　什么是營(yíng)銷? 　　…… 　　耳熟能詳?shù)脑~匯，卻無(wú)法用一句話描述其精準(zhǔn)定義。大師告訴過(guò)我們：凡是你不能一句話講明白的知識(shí)，都說(shuō)明你沒(méi)有真正理解。 …

　　宏觀環(huán)境： 　　21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)產(chǎn)業(yè)——?jiǎng)勇螒虍a(chǎn)業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)具有1000億元的潛在價(jià)值空間。國(guó)家力爭(zhēng)在未來(lái)5至10年內(nèi)，躋身世界動(dòng)漫大國(guó)和強(qiáng)國(guó)行列，動(dòng)漫游戲行業(yè)已…